思考: 2007

2007年12月16日星期日

格里高利·曼昆

N·格雷戈里·曼昆，是一位具有奇才的年轻学者。不足30岁的曼昆已成为了哈佛大学的终身教授，教授宏观经济学和经济学原理。需知，哈佛大学的终身教授，非各个领域前三名的学术带头人莫属。诺贝尔经济学奖获得者，曾就读于麻省理工大学、普林斯顿大学。现任哈佛大学经济学教授，同时担任白宫的经济顾问，马萨诸塞州剑桥的一个非营利性智囊团——国家经济研究局所属的货币经济计划部主任，还被聘为国会预算办公室及波士顿联邦储备银行的顾问。另外，他还供职于ETS考试研发委员会下的经济学高阶水平考试委员会和NBER商业周期委员会。
　　曼昆的成名是他的菜单成本理论。这一理论已成为新凯恩斯主义经济学的一个组成部分。他提出这一理论的论文《小菜单成本与大经济周期：一个垄断的宏观经济模型》已成为经典。曼昆在1998年出版的《经济学原理》也已家喻户晓。但真正使他成名的还是《宏观经济学》一书，这本书第一版出版于1992年，受到各界好评，包括素以尖刻闻名的克鲁格曼也高度评价，《宏观经济学》是在国际上最有影响力的中级教科书之一。
　　作为世界上最年轻最优秀的经济学家之一，曼昆对经济研究和分析的技术运用娴熟，比如建数学模型和数量分析方法。但对曼昆来说，这些手段只是严格分析和与同事们交流的工具。他的成名，更重要的乃是他对经济学思想的突出贡献。众所周知，经济学在七八十年代曾经遇到极大的挑战。资本主义世界持续的停滞膨胀，使三十年代以来的主流经济思想凯恩斯主义受到严重质疑。货币主义、供应学派、理性预期学派纷纷登场，互相争论，要夺取经济学主流的王冠。在这一百家纷争的时期，曼昆一枝独树。他不是放弃凯恩斯主义，而是通过自己在微观经济领域的研究，努力为凯恩斯主义提供一个新的、更坚实的微观基础。在这一过程中，他大量吸收倾向主义、供给学派和理性预期学派的精华，使自己的思想升华于各家之言之上。

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2007年12月9日星期日

股指期货基本概念

股指期货

股指期货的全称是股票价格指数期货，是以股票市场的价格指数作为交易标的物的期货。从股票指数期货市场参与者的角度来看，股指期货主要有三种功能，即套期保值、套利和投机。　

合约乘数

股指期货的合约价值以一定的货币金额与标的指数的乘积表示。股指期货标的指数的每一个点代表固定的货币金额，这一固定的货币金额称为合约乘数。

因为金额固定，所以期货市场以该合约标的指数的点数来报出期货合约的价格，根据官方公布的信息，沪深300指数期货的合约乘数暂定为300元/点。假设沪深300指数现在是2200点，那么沪深300指数期货2200点就是它这一时刻的价格；则一张沪深300指数期货合约的价值为2200×300=660000元。如果指数上涨了10点，则一张期货合约的价值增加3000元。

最小变动单位

最小变动单位(即一个刻度)，通常也是用点数来表示，用最小变动单位与合约乘数相乘即可得到最小变动单位的货币形式。最小变动单位对市场交易的活跃程度有重要的影响，如果变动单位太大，将可能打击投资者的参与热情。最小变动单位的确定原则，主要是在保证市场交易活跃度的同时，减少交易的成本。

沪深300指数期货的最小变动单位为0.1点，按每点300元计算，最小价格变动相当于合约价值变动30元。

保证金

保证金是清算机构为了防止指数期货交易者违约而要求交易者在购买合约时必须交纳的一部分资金，根据性质不同，可分为初始保证金和追加保证金。

保证金水平的高低，将决定股指期货的杠杆效应，保证金水平过高，将抑制市场的交易量，而保证金的水平过低，将可能引致过度的投机，增加市场的风险。

目前设计沪深300指数期货的交易所收取的保证金水平为合约价值的10%。

　　交易手续费

买卖期货合约所花的费用，发生的每笔费用从客户账户中自动扣除。根据已公布的沪深300股指期货合约，交易手续费未定。按证监会有关规定，期货合约中交易所向会员收取的单边交易手续费基本上为合约面值的万分之二，按10万面值计算每个会员单边交易手续为20元/张。按照惯例，预计交易所会员会另外向期货合约持有者多收取万分之三的手续费，一份合约的交易成本预计为交易额的万分之五。

熔断机制

熔断机制是当股指期货市场发生较大波动时，交易所为控制风险所采取的一种手段：当波动幅度达到交易所所规定的熔断点时，交易所会暂停交易一段时间，然后再开始正常交易，并重新设定下一个熔断点。沪深300指数期货合约的熔断价格为前一交易日结算价的正负6%，当市场价格触及6%，并持续1分钟，熔断机制启动。在随后的10分钟内，买卖申报价格只能在6%之内，并继续成交，超过6%的申报会被拒绝。10分钟后，价格限制放大到10%。

交易时间

沪深300指数期货早上9时15分开盘，比股票市场早15分钟。9时10分到9时15分为集合竞价时间。下午收盘为15时15分，比股票市场晚15分钟。最后交易日下午收盘时，到期月份合约收盘与股票市场收盘时间一致，为15时00分，其它月份合约仍然在15时15分收盘。

交割和结算方式

期指市场虽然是建立在股市之上的衍生市场，但期指交割以现金方式进行，即在交割时只计算盈亏而不转移实物，在期指合约的交割期，投资者完全不必购买或者抛出相应的股票来履行合约，这就避免了在交割期股票市场出现"挤市"现象。

股指期货是以现金方式结算，并且是按期货的规律实行每日无负债结算制度，即投资者账户中每天的履约保证金不能出现负数。

合约月份

沪深300指数期货同时挂牌4个月份合约。分别是当月、下月及随后的两个季月月份合约。如当月月份为2月，则下月合约为3月，季月合约为6月与9月。表示方式为IF0702、IF0703、IF0706、IF0709。其中IF为合约代码，07表示2007年，06表示6月份合约。

最大持仓限制

根据现有的合约设计，单个投资者对某月份合约的单边持仓限额为2000张。如果确实需要保值，可以向交易所提交申请经过批准以后，方可超限持仓，否则交易将会在规定时间内进行强制平仓处理。（张汉青）

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股指期货交易的特点推出股指期货的影响

股指期货交易的特点

与一般的股票交易不同，股指期货有其独有的优势和特点。首先，股指期货为投资者提供了一个现成的优秀投资组合，比如德国蓝筹股指ＤＡＸ３０只成分股，包含了金融、能源、汽车、电子等各行各业的佼佼者。投资股指期货节约了交易者的成本和手续。

其次，股指期货交易时间更长。ＦＤＡＸ的交易时间是早八点到晚十点，而法兰克福证交所的交易时间是早九点到晚五点半。

第三，由于采取保证金交易，开新仓位只需交１０％左右的现金而不是整个合约价值，给投资者提供了杠杆交易工具。

第四，股指期货每天交易量大，流通性强，交易费偏低，适于一天之内的短期投机。当然，由于股指期货每天的无负债结算会引起资金周转问题，所以不适于作为单独长期投资产品。

第四，股指期货更易受到其他市场的影响。总的来看，周边市场因素对股指期货的影响要大于对股指的影响。

推出股指期货的影响

有人担心，在股市红火的情况下推出股指期货会不利于市场发展。范思远认为，在市场没有做空机制之前，投资者只能买入卖出股票，牛市行情一律追涨，容易形成泡沫。股指期货推出后形成了做空机制，股市会被自然带回到正常水平。推出股指期货从长远看是健康的。

此外，股指期货也可以减少更大规模股灾形成的几率。在市场处于高位而没有做空机制时，一旦有大投资者平仓，势必造成中小投资者杀跌，形成恶性循环。如果存在股指期货，投资者在股价下跌时就不必急于平仓，也可避免恶意炒作。

范思远认为，在市场资金过多而投资工具偏少的情况下，中国应加快新的金融产品的开发，引导投资者利用各种工具进行分散投资，通过不同组合降低或对冲总体风险。当然，对于新工具存在的风险也要严格监管，对违规行为要严加惩处，维护健康的市场投资氛围。

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2007年11月25日星期日

阿呀呀连锁：小饰品创建大市场

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在北京、江西南昌、四川宜宾等诸多城市的大街小巷，不知从哪天起忽然冒出了不少小小的店面，走进其中的任何一家，都会被琳琅满目、花花绿绿的小玩意儿搞得眼花缭乱，什么头花、项链、发卡、化妆品、卡通玩具、书包、帽子……挂满了墙壁，摆满了货架。这就是啊呀呀饰品店，这些小饰品店红火发展的秘诀是连锁经营。

日前记者从阿呀呀饰品连锁店客户服务中心了解到，从7月中旬起，为进一步提升店面销售额,提高各店面进货质量、减少盲目进货，公司每周上传最新的《淘汰商品清单》至网站加盟商专区，旨在向加盟商提供一份商品"晴雨表"。另有一份《商品淘汰断货跟踪表》，加盟商可将多次要货但第三方物流仍未配发的商品进行详细填写，以电子邮件或传真至三方物流信息部，以获取有效快捷的服务。

细节消费催生饰品经济

阿呀呀饰品连锁店为阿呀呀（香港）国际管理有限公司旗下的事业品牌，是一家以市场为导向、以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种商品。中国大陆地区授权北京蓝英莱管理顾问全权代理，并于2003年4月开始发展特许加盟业务。目前，阿呀呀在中国已拥有200余家的阿呀呀时尚女孩饰品店（其中不乏阿呀呀直营店面），分布北京、上海、山东、江苏、河北、河南、广西、辽宁、山西、陕西等地，很多都开在类似北京西单、东四这样的闹市区。

据介绍,2001年阿呀呀刚进京的时候，市场上做饰品生意的很少，那时候北京市场对时尚的东西不是很敏锐。近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。记者了解到，很多大一点规模的饰品店都有自己的设计师和加工厂，并且允许个人加盟，发展得都很快。这种"细节消费"催生"细节经济"的前景似乎还不错。

低价策略紧扣流行脉搏

阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，所有商品都在10元以下，价格便宜到令人心动。但其实仔细想想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹杀价杀到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

小饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说，卖这种小饰品因为走的是低价策略，靠的是薄利多销，所以东西一定要"新"，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。否则现在市场竞争这么激烈，很容易被淘汰。

为了敏锐捕捉市场信息，紧跟时尚潮流，不断满足年轻女孩求新求变求美的心态，阿呀呀设有专人搜集流行情报，力求与国际时尚潮流接轨，做到流行零国界、时尚零时差。饰品的包装采用印有各种图案的塑料包装袋，活泼的卡通图案、搞笑的漫画人物颇得女孩子青睐。在饰品的陈列方式上，阿呀呀饰品连锁店也与传统方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，琳琅满目、多种多样的饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让女孩子随意试戴，充分满足了女性精挑细选的购物风格。对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑，也就很容易选出自己喜欢的东西。

规范化管理功不可没

面对加盟店不断增加，公司规模越来越大的情况，很多饰品连锁企业采用了先进的管理方式。阿呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，力求在加盟店开店之初就显示出与众不同的竞争优势。

阿呀呀在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中心，在全国各地设立了采购点，并定期派员去东京、汉城及香港采集样品，保证了阿呀呀商品对潮流和时尚的引领。在店面的装修设计方面阿呀呀也颇费心思，自第一家店开始便注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使阿呀呀不断深入人心。

北京蓝英莱管理顾问有限公司董事长姬长伟说:"就像阿呀呀开设了50家直营店才开始发展加盟工作一样，我做任何的工作都绝对不会急功冒进。当前阿呀呀一个月开100家都不成问题，但是我已经把数量严格限制在20家以内，我们必须将我们所有的基础工作面完善才会放开发展的脚步，因为我的目标是我们共同创造一个百年的阿呀呀，而不是昙花一现。"

2007年11月22日星期四

“80后”汽车消费：我的地盘我做主

上世纪80年代出生的一代人被称为"80后"，目前全国"80后"有2亿多人。一直以来，"80后"被看做一个特殊的、富有争议的群体，受到社会的广泛关注。他们从小就被称为"小皇帝"、"小公主"，有人说他们娇生惯养、好吃懒做、自私、自立能力差、心理承受能力差、做事不切实际、爱幻想，但也有人说他们特立独行、个性单纯、才华横溢、热情直率、追求时尚、敢于创新。无论如何，"80后"的社会影响力是不容忽视的。

　　如今，这群年龄在27岁以下的"80后"，很多已经走上了工作岗位，组成家庭并为人父母了。"80后"经历了市场经济、全球化、互联网等社会进程的"洗礼"，消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征，对社会消费结构的影响越来越大，他们正在成为我国消费市场的中坚力量。

　　2006年，国内汽车消费市场上，车主的平均年龄降至32.3岁。其中，18岁~25岁的消费者比例上升速度较快。越来越多的"80后"已经或者即将成为车主。他们与众不同的消费特点和消费观念，正在影响着整个国内汽车消费市场。

　　"我就喜欢"

　　"我就喜欢"，是一个颇受"80后"追捧的跨国快餐企业的经典广告语。不过，这句话用来形容这一代人的消费心态恰到好处。

　　1982年出生的安小姐，一年前成为一辆红色雪弗兰乐骋的车主，作出这个购买决定她只用了3分钟。原因很简单，她觉得这辆小车的音响效果相当不错，开着车可以把音量放到最大听自己喜欢的音乐。这个购买决定，在她父母看来简直是荒唐，但她更相信自己的感觉和判断。

　　安小姐代表了相当一部分"80后"的消费态度。他们不会有条不紊、按部就班地去考虑多方面因素，那样对他们来说是瞻前顾后、没有魄力的表现。他们决定购买的速度很快，即使是汽车这个有点昂贵的物品也不例外。

　　很多"80后"都推崇两厢车，买三厢车想都没有想过。外观一定要个性、时尚，虽然收入有限，但外观没有个性的车，不能"凑合"。对"80后"来说，外观、颜色、前大灯、反光镜、方向盘，往往一个因素就能左右他们的最终选择。

　　"不走寻常路"

　　"80后"喜欢被众人关注，喜欢标新立异，崇尚个性时尚。他们接受新事物的能力非常强，对新、奇、特的事物总有极大的兴趣，并有强烈的尝试欲望。也有人说，"80后"个性叛逆，这种特点体现在消费上就是排斥购买同质化的商品，追求个性消费，"不走寻常路"。

　　"80后"对新车型的关注度、认同度和信任度都很高。年长一点的消费者虽然对新品牌、新车型的关注度也高，但是最终决定购买可能会反复比较，担心新车型不如老车型经得住考验等。在一部分"80后"的眼里，汽车跟手机、电脑、游戏机一样，最新款的肯定是配置、技术最先进的，而且刚刚进入市场，买的人不多，在路上开着这样一辆车能得到很高的回头率，充分满足炫耀的心理。

　　即便买了一辆刚上市、还不太多见的新车型，"80后"标新立异的本性还会扩张，于是他们想到了改装。把外观改得更加夸张，内饰也按照自己的想法进行装饰。总之，他们就是要把自己的车弄得和别人的不一样。

　　"我爱明星"

　　明星是"80后"生活中不可缺少的部分。从小没有兄弟姐妹相伴，他们非常喜欢明星，很多人都有自己的偶像。他们经常为是哪个明星的"粉丝"(英文Fans，意为迷、爱好者)而自豪。他们可以花成百上千元看一场明星的演唱会；会在机场等上几个小时，只为看一眼自己的偶像；也会在"超女"的比赛现场疯狂地喊着李宇春的名字，直到喉咙沙哑……所以，相当一部分"80后"都是"追星族"。

　　明星在"80后"群体中的影响力确实不容忽视。虽然"80后"喜欢追求个性和与众不同，但是他们却钟情于对明星的模仿。他们从明星那里敏锐地嗅到最流行的时尚元素，从衣着、用品到言谈举止都与自己的偶像时刻保持一致。

　　于是，越来越多的汽车广告开始与明星"挂钩"。孙燕姿、刘翔等"80后"的偶像，已经成为汽车品牌的代言人。不难看出，汽车厂商已经意识到明星、偶像对"80后"消费的巨大引导作用。很多"80后"会通过对偶像的关注，迅速过渡到对偶像代言产品的关注。

　　品牌意识强烈

　　与那些只喜欢一个配置就买车的"80后"相比，还有一部分"80后"特别注重品牌。

　标致206车主、1982年出生的小魏就是个典型的例子。他从小喜欢汽车，尤其关注汽车赛事，对标致206的"崇拜"完全是因为它在赛事中的优秀表现。于是，小魏非常想拥有这样一辆赛场上的"小钢炮"。终于，在他工作两年半后，这个梦想终于实现了。

　　"80后"从小就生活在被形形色色的商业广告充斥的环境里，在他们心中总有那么几个记忆犹新的广告片或者广告语。他们经常能滔滔不绝地讲述自己喜欢的衣服、鞋子的特性，甚至品牌的历史等。从另一个角度看，他们似乎比上一辈人有更强的品牌意识。经常会听到"80后"的父母这样抱怨他们的子女：吃、穿、用只追求名牌，不追求实惠。

　　先有车，后买房

　　现在，很多城市青年成为"房奴"，但也有相当一部分"80后"在车与房面前，毅然决然选择了车，享受有车生活。

　　张先生和尹小姐是刚刚新婚不久的"80后"小夫妻。现在他们拥有一辆高尔夫，但是却暂时租住一处60多平方米的房子。买车时他们两人有15万元的积蓄，先买车还是先买房也曾让他们犹豫过。最后还是决定，不当"房奴"当车主，先买一辆车享受有车生活，房子的事情以后再说。

　　在他们看来，当车主比当"房奴"要活得轻松，毕竟一辆普通家用车的车价与房价相比要便宜许多。自己暂时不买房，以后可以向父母寻求支援。他们尽管每年还要支付不少的用车费用，但仍心甘情愿。

　　李小姐大学毕业后回到父母身边，和父母住在一起，衣食无忧，每个月的工资都攒起来，2年后，她自己买了一辆小车。用她的话说，吃穿住都靠父母，她自己完全是为了汽车而奋斗。

道理

1.人之所以平凡，在于无法超越自己。

2.生活就像一场球赛，哪怕水平再烂，也要努力踢得精彩。

3.记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

4.一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

5.如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。

6.征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。

7.经验就是得不到真正想要的东西时，所得到的东西。

8.最好的人际关系是相互关爱，而不是相互需要。

9.择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。

10.生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己

2007年11月13日星期二

股票基本名词概念

股票基本名词概念

委比：
是衡量某一时段买卖盘相对强度的指标。它的计算公式为委比＝(委买手数－委卖手数)/委买手数＋委卖手数×100％。委比"的取值范围从－100％至＋100％。若"委比"为正值，说明场内买盘较强，且数值越大，买盘就越强劲。反之，若"委比"为负值，则说明市道较弱。

委差:
某品种当前买量之和减去卖量之和。反映买卖双方的力量对比。正数为买方较强,负数为抛压较重。

量比：
是一个衡量相对成交量的指标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5 个交易日每分钟平均成交量之比。其公式为：量比＝现成交总手/（过去5日平均每分钟成交量×当日累计开市时间（分））
当量比大于1时，说明当日每分钟的平均成交量要大于过去5日的平均数值，交易比过去5日火爆；而当量比小于1时，说明现在的成交比不上过去5日的平均水平。

开盘价：
是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。

收盘价：
指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。

最高价：
是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。

最低价：
是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。

普通股：
普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。目前在上海和深圳证券交易所上中交易的股票，都足普通股。普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本权利:
（1）公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。
（2）利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中得到股息。普通股的股息是不固定的，由公司赢利状况及其分配政策决定。普通股股东必须在优先股股东取得固定股息之后才有权享受股息分配权。
（3）优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。
（4）剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的顺序进行分配。

优先股：
是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。
优先股有两种权利：
a. 在公司分配盈利时，拥有优先股票的股东比持有普通股票的股东，分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。
b. 在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。

绩优股：
是指那些业绩优良，但增长速度较慢的公司的股票。这类公司有实力抵抗经济衰退，但这类公司并不能给你带来振奋人心的利润。因为这类公司业务较为成熟，不需要花很多钱来扩展业务，所以投资这类公司的目的主要在于拿股息。另外，投资这类股票时，市盈率不要太高，同时要注意股价在历史上经济不景气时波动的记录。

热门股：
是指交易量大、流通性强、股价变动幅度较大的股票。

成长股：
是指这样一些公司所发行的股票，它们的销售额和利润额持续增长，而且其速度快于整个国家和本行业的增长。这些公司通常有宏图伟略，注重科研，留有大量利润作为再投资以促进其扩张。

手：
它是国际上通用的计算成交股数的单位。必须是手的整数倍才能办理交易。目前一般以100股为一手进行交易。即购买股票至少必须购买100股。

成交量：
反映成交的数量多少。一般可用成交股数和成交金额两项指标来衡量。目前深沪股市两项指标均能显示出来

价位：
指喊价的升降单位。价位的高低随股票的每股市价的不同而异。以上海证券交易所为例：每股市价末满100元价位是0.10元，每股市价100-200元价位是0.20元每股市价200-300元价位是0.30元，每股市价300-400元价位是0.50元每股市价400元以上价位是1.00元

停牌：
股票由于某种消息或进行某种活动引起股价的连续上涨或下跌，由证券交易所暂停其在股票市场上进行交易。待情况澄清或企业恢复正常后，再复牌在交易所挂牌交易。

涨跌：
以每天的收盘价与前一天的收盘价相比较，来决定股票价格是涨还是跌。一般在交易台上方的公告牌上用"+""-"号表示。

涨(跌)停板：
交易所规定的股价一天中涨（跌）最大幅度为前一日收盘价的百分数，不能超过此限，否则自动停止交易。

升高盘：
是指开盘价比前一天收盘价高出许多。

开低盘：
是指开盘价比前一天收盘价低出许多。

盘档：
是指投资者不积极买卖，多采取观望态度，使当天股价的变动幅度很小，这种情况称为盘档。

整理：
是指股价经过一段急剧上涨或下跌后，开始小幅度波动，进入稳定变动阶段，这种现象称为整理，整理是下一次大变动的准备阶段。

跳空
指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。

市盈率
市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率。（市盈率＝普通股每股市场价格÷普通股每年每股盈利）上式中的分子是当前的每股市价，分母可用最近一年盈利，也可用未来一年或几年的预测盈利。市盈率是估计普通股价值的最基本、最重要的指标之一。一般认为该比率保持在20－30之间是正常的，过小说明股价低，风险小，值得购买；过大则说明股价高，风险大，购买时应谨慎。但高市盈率股票多为热门股，低市盈率股票可能为冷门股。

回档：
是指股价上升过程中，因上涨过速而暂时回跌的现象。

反弹：
是指在下跌的行情中，股价有时由于下跌速度太快，受到买方支撑暂时回升的现象。反弹幅度较下跌幅度小，反弹后恢复下跌趋势。

多头：
对股票后市看好，先行买进股票，等股价涨至某个价位，卖出股票赚取差价的人。

空头：
是指认为股价已上涨到了最高点，很快便会下跌，或当股票已开始下跌时，认为还会继续下跌，趁高价时卖出的投资者。

多头市场：
也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场。

空头市场：
股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨。亦称熊市。

多翻空：
原本看好行情的多头，看法改变，卖出手中的股票，有时还借股票卖出，这种行为称为翻空或多翻空。

空翻多：
原本作空头者，改变看法，把卖出的股票买回，有时还买进更多的股票，这种行为称为空翻多。

买空：
预计股价将上涨，因而买入股票，在实际交割前，再将买入的股票卖掉，实际交割时收取差价或补足差价的一种投机行为。

卖空：
预计股价将下跌，因而卖出股票，在发生实际交割前，将卖出股票如数补进，交割时，只结清差价的投机行为。

天价：
个别股票由多头市场转为空头市场时的最高价。

突破：
指股价经过一段盘档时间后，产生的一种价格波动。

探底：
股价持续跌挫至某价位时便止跌回升，如此一次或数次。

头部：
股价上涨至某价位时便遇阻力而下滑。

挂进：
买进股票的意思。

挂出：
卖出股票的意思

开平盘：
指今日的开盘价与前一营业日的收盘价相同。

近期趋势：
20～30天为近期趋势。

全额交割：
是证券主管机关对重整公司或发生重大问题的上市公司之股票，特别制定的买卖交割力法。

洗盘：
做手为达到炒作目的，必须于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行养、套、杀的手段。

对敲转帐：
转帐交易的一种方式。这是证券经纪商赚取投资利润的一种手段。经纪商们经低价买进股票，并收取客户的佣金，再以高价卖给另一客户，这样就赚取了大量利润

利空：
促使股价下跌，对空头有利的因素和消息。

利多：
是刺激股价上涨，对多头有利的因素和消息。

套牢：
是指预期股价上涨，不料买进后，股价路下跌；或是预期股价下跌，卖出股票后，股价却一路上涨，前者称多头套牢，后者是空头套牢。

大户：
就是大额投资人，例如财团、信托公司以及其它拥有庞大资金的集团或个人。

中户：
指投资额较大的投资人。

散户：
就是买卖股票数量很少的小额投资者。

经纪人：
执行客户命令，买卖证券、商品或其他财产，并为此收取佣金者。

抢短线：
预期股价上涨，先低价买进后再在短期内以高价卖出。预期股价下跌，先高价卖出再伺机在短期内以低价再回购。

盘整：
股价经过一段快捷上升或下降后，遭遇阻力或支撑而呈小幅涨跌变动，做换手整理。

抬拉：
抬拉是用非常方法，将股价大幅度抬起。通常大户在抬拉之后便大抛出以牟取暴利。

打压：
是用非常方法，将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。

黑马：
是指股价在一定时间内，上涨一倍或数倍的股票

白马：
是指股价已形成慢慢涨的长升通道，还有一定的上涨空间。

骗线：
大户利用股民们迷信技术分析数据、图表的心理，故意抬拉、打压股指，致使技术图表形成一定线型，引诱股民大量买进或卖出，从而达到他们大发其财的目的。这种期骗性造成的技术图表线型称为骗线。

技术分析：
以供求关系为基础对市场和股票进行的分析研究。技术分析研究价格动向、交易量、交易趋势和形式,并制图表示上述因素,用图预测当前市场行为对未来证券的供求关系和个人持有的证券可能发生的影响。

基本分析：
根据销售额、资产、收益、产品或服务、市场和管理等因素对企业进行分析。亦指对宏观政治、经济、军事动态的分析,以预测它们对股市的影响。

非上市股票：
不在证券交易所注册挂牌的股票。

委托书：
股东委托他人(其他股东)代表自己在股东大会上行使投票权的书面证明。

周转率：
股票交易的股数占交易所上市流通的股票股数的百分比。

认股权证：
股票发行公司增发新股票时，发给公司原股东的以优惠价格购买一定数量股票的证书。认股权证通常都有时间限制，过时无效。在有效期内持有人可以将其卖出或转让。

除权：
股票除权前一日收盘价减去所含权的差价，即为除权。

派息：
股票前一日收盘价减去上市公司发放的股息称为派息。

含权：
凡是有股票有权未送配的均称含权。

填权：
除权后股价上升，将除权差价补回，称为填权。

增资：
上市公司为业务需求经常会办理增资（有偿配股）或资本公积新增资（无偿配股）。

配股：
公司增发新股时，按股东所有人份数，以特价（低于市价）分配给股东认购。

坐轿子：
预测股价将涨，抢在众人前以低价先行买进，待众多散户跟进、股价节节升高后，卖出获利。

抬轿子：
在别人早已买进后才醒悟，也跟着买进，结果是把股价抬高让他人获利，而自己买进的股价已非低价，无利可图。

下轿子：
坐轿客逢高获利结算为下轿子。

阻力线：
股价上涨到达某一价位附近，如有大量的卖出情形，使股价停止上扬，甚至回跌的价。

支撑线：
股价下跌到在某一价位附近，如有大量买进情形，使股价停止下跌甚至回升的价位。

跳空：
股市受到强烈利多或利空消息的刺激,股价开始大幅跳动,在上涨时,当天的开盘或最低价，高于前一天的收盘价两个申报单位以上，称"跳空而上"；下跌时，当天的天盘或最高价低于前一天的收盘价两个申报单位，而于一天的交易中，上涨或下跌超过一个申报单位，称"跳空而下"。

填空：
指将跳空出现时将没有交易的空价位补回来，也就是股价跳空后，过一段时间将回到跳空前价位，以填补跳空价位。

回档：
上升趋势中，因股价上涨过速而回跌，以调整价位的现象。

中国网上银行的USB Key安全评测

USB Key是一种USB接口的硬件存储设备。USB Key的模样跟普通的U盘差不多，不同的是它里面存放了单片机或智能卡芯片，USB Key有一定的存储空间，可以存储用户的私钥以及数字证书，利用USB Key内置的公钥算法可以实现对用户身份的认证。目前USB Key被广泛应用于国内的网上银行领域，是公认的较为安全的身份认证技术。

　　USB Key在网上银行中，被用作客户数字证书和私有密钥的载体，在网络上鉴别用户身份处于极其关键的地位。而网上银行首要的关键问题就是安全，安全是所有一切的基础，没有安全的网银还不如没有网银。一些新闻报道的国内某某银行几十万资金通过网银被盗，都给网上银行带来巨大的负面影响，让人对于USB Key的网上银行认证的安全性产生怀疑和顾虑。

　　本文将从技术的角度出发，详细论述一下目前中国网上银行使用的USB Key的安全性以及可能存在的风险和漏洞。当然，一个网银系统的安全，涉及到的理论知识非常多，不仅仅要懂得大学课程《密码学》的全面知识，还要知道最新加密锁和USB Key的产品动态，进行全面的网银评测并不是那么简单的事情。本文也仅仅起个抛砖引玉的作用，欢迎各方高手继续补充和讨论。

　　行业安全专家基本都公认USB Key是安全可靠的，那么USB Key为什么是安全的呢？目前有几个重要的性能指标能够说明USB Key的安全性。

　　1、硬件PIN码保护

　　黑客需要同时取得用户的USB Key硬件以及用户的PIN码，才可以登录系统。即使用户的PIN码被泄漏，只要用户持有的USB Key不被盗取，合法用户的身份就不会被仿冒；如果用户的USB Key遗失，拾到者由于不知道用户PIN码，也无法仿冒合法用户的身份。

　　2、安全的存储介质

　　USB Key的密钥存储于安全的介质之中，外部用户无法直接读取，对密钥文件的读写和修改都必须由USB Key内的程序调用。从USB Key接口的外面，没有任何一条命令能够对密钥区的内容进行读出、修改、更新和删除。

　　3、公钥密码体制

　　公钥密码体制和数字证书从密码学的角度上保证了USB Key的安全性，在USB Key初始化的时候，先将密码算法程序烧制在ROM中，然后通过产生公私密钥对的程序生成一对公私密钥，公私密钥产生后，公钥可以导出到USB Key外，而私钥则存储于密钥区，不允许外部访问。进行数字签名时以及非对称解密运算时，有私钥参与的密码运算只在芯片内部即可完成，全过程中私钥可以不出USB Key介质，以此来保证以USB Key为存储介质的数字证书认证在安全上无懈可击。

　　4、硬件实现加密算法

　　USB Key内置CPU或智能卡芯片，可以实现数据摘要、数据加解密和签名的各种算法，加解密运算在USB Key内进行，保证了用户密钥不会出现在计算机内存中。

　　以上几点是USB Key在理论上安全性的技术保证，但是从技术角度分析，这些安全性能指标往往也存在一些容易被忽视的漏洞。

　　1、硬件PIN码就绝对安全吗？

　　目前的大多数银行使用的USB Key的PIN吗都是从电脑上输入的，因此黑客可以通过木马程序直接拦截到USB Key的PIN码，这也是目前大多数USB Key存在的一个漏洞。知道了PIN码后，如果用户忘记将USB Key从电脑上取出，那么黑客还可以进一步通过PIN码来操作USB Key.一个非常极端的情况，当个人用户的电脑已经完全被黑客远程控制，并且所有键盘和屏幕的操作都会被拦截的时候，目前的USB Key是否还能保证安全交易呢？我看未必，因为此时USB Key的PIN码已经完全可能会被黑客拦截，当用户操作完一次USB Key后，假如没有立即拔出USB Key，那么黑客完全可能在这个间歇期伪造一次交易，而此时USB Key以及PIN码都可以验证通过。

　　2、外部真的无法读取Key内部的密钥吗？

　　USB Key的密钥从"理论"上讲是无法从外部直接读取的，这个"理论"上指的是设计上要绝对安全，如果设计和编写USB Key操作系统COS的人在COS上留了后门，那么这个人就可以从外部读取Key内部的密钥。

　　3、数字证书

　　公钥密码体制的确是很安全的，通过复杂的证书管理体系来增加破解的难度，但是数字证书是否是第三方CA机构发放的呢？有些银行的数字证书竟然是银行自己发放的，这就让PKI安全认证大打折扣了。

　　4、如何保证通讯安全

　　虽然USB Key内置CPU或智能卡芯片可以完成加密运算，但是数据从电脑上传入USB Key的过程中还是有可能被拦截和修改，USB Key内置的CPU只能保证自身的运算安全，却难以保证数据传入前不被修改。

　　那么，理想中安全的USB Key应该是什么样子的呢？

　　1、针对现有USB Key的键盘输入PIN码的漏洞，可以使用生物技术（例如个人指纹）来替换键盘录入PIN码。

　　也就是说，交易时候接入USB Key，我们不需要再到键盘录入PIN码来验证身份，我们只需要在USB Key的设备上按一下指纹，就能自动验证个人身份，这种身份验证机制带来的安全性和实用性是一种跨时代的提高，用户不可能再忘记密码了，只需要验证指纹即可，指纹的验证实在外部设备上进行的，电脑即使被黑客完全控制也无法截取到用户的指纹，从而保证了PIN码的唯一性和安全性。

　　2、通过管理或者审计防止COS在设计上留有后门。

　　3、数字证书应该由独立于用户和银行以外的权威的第三方安全认证机构CA发放，不能由银行自己发放。

　　4、交易金额从USB Key上录入，以防止数据在传入USB Key之前被篡改。

　　如果采用了以上我所说的这些安全措施，那么USB Key的安全就可以说达到了"无懈可击"的地步了，实际的安全性可以得到本质上的提高。

　　当然我也知道，更加安全的USB Key必然会导致其成本的上升，不利于大规模的推广应用，目前智能卡的USB KEY成本已经超过50元，商业银行发布给最终客户的USB Key的价格则会更高，比如招商银行的USB Key需要88元的费用，而工商银行的USB Key需要76元的费用，增加这些新的安全措施带来的成本还是相当大的，在实际应用中需要低成本的替代方案才是现实可行的。

　　那么，对于现有USB Key，如何更安全的操作呢？我的建议如下：

　　1、和银行确认存在USB Key中的数字证书是唯一的，用户应该把USB Key随身携带。

　　2、经常扫描一下电脑是否有木马病毒或者被远程控制。

　　3、没事不要在电脑接入USB Key，只有在交易的时候接入。

　　4、交易的时候接入USB Key，输入PIN码交易完成后，立即取走USB Key。

　　如果用户使用招行和工行的USB Key时候能够像我建议的这样操作，那么也可以在现有的硬件基础上，安全性会得到进一步提高。

　　总而言之，目前的USB Key的主要优点是具有CPU，类似加密锁或加密狗，能够进行RSA等加密算法运算，私钥无法读取，成本上有一定优势，因此在网络认证等领域得到广泛的应用，越来越多的人将会采用USB Key作为日常理财或进行其它网络交易的工具，而作为国内在此领域应用最早、最成熟且最具潜力的网上银行应用，在技术和应用方面都应该先人一步，及时找到USB Key潜在安全漏洞的补救方法。

2007年11月11日星期日

AB型血的性格特点

　1.优越感

　　AB型的人很坚强、有自信，做事果断、迅速，为人乐观，是属于行动型的人。在团体中常站在指导的地位上，而且能将大家的意向当成自己的意向，尊重大伙的决定，并且将理想付诸行动。但在遇到挫折或失败时，就会推卸责任，将失败的因素归罪于别人的身上只有在单独和别人相处时，他会收敛自己的优越感，融洽的交谈，并尽量的将气氛转变得和谐。

　　2.合理化

　　AB型的人在行为上、举动上较为特殊，但经过仔细分析和客观的资料证实，这些说法都是经过合理的推断。AB型人的言语动作，不是不可思议，只是因为他的言行和潮流相随，总是走在时代的尖端，也因此无法为一般人所接受，但是在AB型人而言，他对事物的观察和合理的接受，较一般人为高，他并不认为自己是异端。

　　3.表现欲强

　　AB型的人，在处理实务及待人接物方面，有一种出类拔萃的长处。同时富有个性，喜欢表现自己，好竞争。他能在团体中将复杂的人际关系处理得很好，充分发挥其高度的手腕。而且他的虚荣心很强，常对自己的能力评估过高，于是在某些行动上显得夸张和虚浮的感觉。

　　但是，AB型的人显得冷静、慎重时较多，做事果断而有弹性，不会令人觉得刚愎自用，而且处理事物有条不紊，使别人对其表现欲不会产生反感，反而认为这是他的优点。

　　4.冷静

　　AB型的人对事物的处理，不会为感情所左右，一切以公平、公正为原则。在遇到挫折时，表面上显现若无其事之状，但在其内心中，他会不断的反省，寻求挽回好办法，用冷静的态度解决棘手的问题。

　　AB型的人不会被感情所支配，在他发现处理上有所偏差时，他能立即恢复冷静、重新考虑，在不影响其目的之下完成，以较客观的态度去衡量得失、轻重。

　　5.思虑欠周

　　AB型的人对于规则、规定等形式，不大容易接受，行为上也不拘小节，对别人的指正也不大理会，甚至产生强烈的反抗。

　　在刚开始做某件事情之前，AB型的人会细心的调查，和作充分的准备，这并不表示他能尊重别人以往的经验，而是他希望用自己的方法去尝试和处理。

　　6.天才型

　　AB型的人做事能干，反应灵敏，的确比其它血型的人优秀，做事时起步快，速度也快。

　　但是遗憾的是，其做事的成必v很低，这是因为他无法贯彻始终，往往到最后关头松懈下来了，而且事情进行时一有偏差，就会与人妥协，意志不坚，持续性也不够，这种气质上的矛盾和持续性的不足，正是致使失败的根源：

　　7.矛盾

　　如果追根究底的问：AB型的人具有怎样的性格？

　　其答案只有一个：矛盾。

　　AB型的人无法将其气质和思想，作一定性的表达，给别人的观感，就是杂乱的，而且其本身也很难控制自己的情绪，为此经常显得烦恼重重，这可以从AB型的人易怒、焦躁的不平衡倾向看出。

O型血的性格特点

1.富有干劲

　　O型的人一旦面对着事情，往往很本能的，把储蓄于体内的干劲发挥出来，在办事的时候，O型的人会全力以赴，越是处于艰难的状况，他越会感觉到富有挑战性，做起来也就更为有劲，不流于感情的窠臼。

　　2.明朗

　　O型的人是公认具有强烈意志的人，因为他对于别人对他的批评、责难，一点也不在意，不会因此而挫折，一旦认为自己没错，就会一心一意为贯彻其信念，而达成目的。O型的人很倔强，肯努力，支配欲很强。明朗的反映强烈的自我肯定，这是O型的心理特性。

　　3.具有包容力

　　每一个人都怀抱着一个理想，O型的人也不例外，然而不管是拥有狂想或追求目标，O型的人绝对不会跟现实生活脱节。

　　O型人所有的干劲也相当的吸引人，而且，那并非是表面化的包容力，而是在充满了干劲的言行举动中，自自然然表露出来的包容力。

　　4.强烈的神经质

　　从表面上看，O型人老被认为是能够克服现实的困难，朝向自己的道路迈进，是不折不扣的强者。O型人也被这种评价所困惑，想维持其英雄式的作风，结果反而使挫折感不断加深。

　　一旦不能忍受现实的生活，被烦恼事所压倒。而感到挫折时，就会完全失去自信，而导致严重的精神症者不少。

　　5.富模仿性

　　关于O型人的模仿天性，并非是一味不变的接收，而是把从别人那儿学来的事物加以消化、吸收，而变成自己的东西，以符合自己的需要。例如有某种新知识、新思想时，O型的人就会慢慢反刍其知识的精华，从各种角度思考，如何加以充分应用，使之充分发挥。

　　6.现实性

　　O型的人常会在瞬间改变对某个人的观念和态度，如以前从不放在眼里的人，一旦对自己有助时，他就会立即改变对此人的态度。

　　因此，O型的人在现实社会里，会表现出他的适应力和依赖性。对于利害关系，向来非常敏感，所以他绝不会做出任何有违现实的事情和想法。

　　7.天才型

　　O型的人具有高度的判断力和积极的做事态度，而且性情开朗，但是对于事情的看法，不会立即采信，必须用客观的判断或经过求证，才会改变原有的不信任态度。至于O型的人，外表看似顽固的原因，乃是他对未经证实的事物，用客观的态度做了理论上的分析和检讨，而这种方式不一定符合实情，以致被误认为过于顽固。

B型血的性格特点

1.疏离感
　　B型的人对社会并不执着，同时在适应能力方面也显得比较贫乏。

　　B型的人虽然被强烈的自我肯定支持着，又充满自信的生活在这个世界，然而由于疏离感所使然，扭脱不出劣等感樊笼的也不在少数。喜欢我行我素，厌恶规则、制度的拘束。

　　2.主观

　　"不管别人看法如何，我只说自己想说的话，做自己想做的事。"有这种心理的人，大多是源于自卑，这种人他不愿别人批评他，或是做合乎一般性的事情。在他脑子里，只想按自己的想法，主观的去做自己想做的事。也有人会认为这是标新立异，事实上，当事人是在毫不做作的情况下，极自然的完成自己想做的事，这就是B型的人。

　　B型的人对自己的言行，向来都很自信，而且也很负责。另外主观、懂事、好辩、纯真、无欲望，强烈的果断力及夸张的作风，都是B型的特征。

　　3.行动

　　B型的人很乐观，不喜自我反省，做事时不计前因后果，而且也不在乎别人对自己的看法。B型人的言行举止是冲动的、突发而无反省的，他并不在乎行动的目的与结果，虽然B型人重现实际而富实行力，但是兴趣却很容易改变，B型人缺乏持续性格表现，乃是个性行动被发挥到坏一面所获得的结果。如果被发挥到好的那一面的话，得以完成很完美的工作。不多话而重实行，藉以完成他人所不易完成的任务。

　　4.缺乏毅力

　　当B型的人碰到问题时，常会做广泛、不定型的弹性思考及想想，决断迅捷，做出重点性的结论，且能巧妙的把事情处理妥当。然而遗憾的是心志不定，具有脱疆野马般强烈的好奇心，缺乏耐心、毅力，时而懒散时而心细，尤其健忘，这都是B型的人最大的缺点。

　　5.强大的生命力

　　B型的人，对社会环境的适应力比较逊色些，但是抵抗社会的能力却比较强。不管社会环境如何的变化、如何的复杂，他却能够及时把自己与社会切断，在不受社会影响之下，继续的生存下去。

　　6.感觉敏锐

　　B型人本能性的感觉敏锐度，在必需临时急速的下判断时，就能够很充分的被发挥出来。譬如逢到地震、火灾、巨大事故时，天灾人祸的场合，B型的人却能够凭着本能性感觉的敏锐，察觉到危险，以致能够在无意识之中保全自己的性命。他亦能够从混乱中巧妙的脱逃，以非常迅速的动作保护自己。

　　7.主观性强

　　B型的人经常凭借自己的直觉反应，来判断另一个人的坏，而且对事物的看法，他完全是以自己的判断作为依据，而这种判断常深植内心，不易改变。

A型血的性格特点

　1.缺乏主见

　　A型的人是一种认真向上的人，同时会不断努力上进，同时团体的归属感很强，非常尊重规则，忍耐心强，富有牺牲精神，但因此在团体行动中，常常否决或隐藏了自己的见解，去屈就别人，即使明知自己的想法是对的，也不敢和别人据理力争。A型的人意志力较弱，对外界的变化，会起敏感的反应，遇到不愉快的刺激后，很容易崩溃，这也是A型的人委曲求全而不坚持己见的原因。

　　2.重视家庭

　　A型的人希望过着坚实、安定而稳固的生活，因此，A型的人会很重视家庭生活，务使家庭里上上下下，都能过着安定生活。

　　3.重感情

　　A型的人很重感情，这也是他们重视家庭的原因，可是也因此常常被感情所困扰。A型人表面上很抑制自己感情的发展，但是内心却是十分纯情的。感情的起伏很大，创伤的复原很慢，但遭受到打击时，有时候却会变得很冷静，感情的忽冷忽热也是其特征之一。

　　4.保守性

　　A型的人在做出一个行动时，总是极端谨慎，恐怕这个行动，会引起别人攻击与反感，对于这一点他们总是非常注意，对于事情常求无过，不愿冒险，是一个容易妥协的人。

　　在服饰上讨厌过分显眼的服饰，喜欢朴实高雅的装扮，注重质料，偏好中间色。与人对立时，他会主动退却，谋求和平解决，让对方慢慢缓和下来，不致正面发生冲突，这就是消极、慎重的保护自己，是一种潜意识的保守个性，用以维持现状。

　　5.胆小

　　A型潜在的心理特性是不信任自己，因而产生对别人不信任的念头。这两种特性，乃是所谓的胆小。

　　不管A型的人处于什么环境，都能够适应、顺从而且看起来好象很温顺的样子，他一心一意的试着改变自己，以便调和自己与环境的关系。

　　对于周遭的反应非常在意，无论什么事情都显得非常的慎重，常为他人的批评而感觉到不安与烦恼。

　　6.思想悲观

　　跟患精神症相同，自杀者很多是属于A型的人，A型自杀者最显眼的特征是：以一死维护自己的尊严，以死来抵抗逼迫他动弹不得的社会。

　　A型的人很敏感，富有直觉力，对于未来的顾虑过多。在自己喜欢或敬重的人面前，会表现得不自然，心情显得不稳定而毫无信心。同时，也很在意别人对自己的观感，对于任何事情往往会向坏处去想，也因此终日生活在怀疑和不信任的世界里。

　　所以，A型的人会被视为意志薄弱、缺乏果断力、悲观的典型，也是因为这个缘故。

　　7.神经质

　　总括而言，A型的人比较内向，性格较为朴素，不爱说话，喜欢整洁，有责任感及心思细腻。

　　表面上看来，A型人对一般事情和社会状态，颇能适应，但从其本质上看来，并非如此。因为A型的人，有自己的生活天地，他不愿意任何干扰；表面上，他很能适应环境，事实上，他的心理很难和陌生的环境妥协，因此他常活在自己内心孤独的世界中，而形成略带神经质的人。

性格特点

每个人都有自己的性格:活泼,沉静,急躁,孤僻,儒弱,迟钝等等.所谓性格是一个人独特的稳定的个性特征,是生理,心理特点的表露.它表明一个人对现实的态度,并且表现在他习惯化了的行为举动之中.因此,我们在研究学生特点的时候,不仅要注意到他们与成年人的不同,而且要注意到他们每个人之间的不同点,研究他们的个性.
实践告诉我们,每个学生性格的各种因素是存在着矛盾和斗争的,矛盾的两方面存在于同一体中.学生的性格是多种多样的.我把学生的性格归纳为六种类型.然后摸清学生的性格到底属于哪种类型.进而在教育教学过程中采取相应的措施,因材施教.促使学生在德,智,体,美,劳等方面都得到顺利发展,收到预期的教育效果.学生的性格可以分为以下几种类型:
稳重沉着型:性格沉静,文质彬彬,工作谦慎,考虑问题周密,干事稳打稳扎,很少出漏洞,但有时优柔寡断,沉默无言,内心少外露,有时固执已见,不易改变形成的观点.
活泼好动型:性格爽快,工作洒脱不拖拉,思维敏捷,心计多,动迅速灵活,兴趣广泛,接受新事物快.好动好表现,能言善辩,但有时急躁马虎,沉不住气,情绪易波动,遇到问题欠周密性,缺乏坚强的意志和毅力,散漫,小错不离,大错易犯.
实干型:性格好静不好动,或不冷不热,富有同情心,虚心.情感稳定.工作埋头苦干.想得多,干得多,说得少,不轻易表态.对不良现象不敢针锋相对地抵制.有助人之心,无"害人"之意.思想境界还不够高.少主见,少魄力,有时儒弱胆小.
刚强好胜型:性格坚定,自信粗圹,大胆泼辣,勇于负责,雷厉风行,决策果断.在困难面前不退缩,但易冲动,不冷静,火爆脾气,一触即发.办事有时咄咄逼人,缺少应变能力,思路单一,少迥旋余地.
孤傲型:性格内向,孤独,冷漠,沉闷.潜在自尊心特别强轻易批评不得.
(六)进取型:性格开朗,上进心强,有活力,有见解.热情旺盛,精力充沛.自信,自强,自立.
每个学生性格的形成,是有一定的条件的.班主任不仅要注意每个学生性格中的矛盾和了解熟悉学生的爱好,兴趣,气质等方面的特点,而且还要弄清这些特点在家庭,学校是怎样形成的.下面举其中两种类型学生谈谈本人的一些做法和体会.
我曾教过一个姓陈的学生.她性格急躁,做事马虎,不遵守纪律,自由散漫.通过一段时间认真观察分析,我发现她的性格是"活泼好动型"的.这种性格的学生容易犯错误,也愿意暴露错误.改容易,犯也快,须对症下药.我注意到她有一个很突出的特点就是思维敏捷.能言善辩,能讲一口流利的普通话.我决定抓住这一点开展工作.开始我多次找她谈话,诚恳的交心,使她有了不少的转变.有次学校举行演讲比赛.我和班委决定让她代表班级参加,她感到教师和同学们的信任,就刻苦加强训练,获得二等奖.由于我注意利用她能讲一口流利普通话这个优点.鼓励她发扬优点克服缺点.从而调动了她的积极性,使她慢慢克服了其他方面的缺点,成为一名好学生,期末还被评为学校"三好学生".从这个例子可以看出,孩子性格上的一个优点,可能会带来一个相对的缺点,当他们成长起来后,这两个方面才会逐步得到一些平衡.因为,我们做班主任的要认真研究每个学生的性格,利用他的优点和长处克服他的缺点和短处.有一名姓邓的男同学,入学后被公认为"怪人".他性格内向,沉默寡言.教师问他一句,他从来不多答一句,衣服经常不换,整天形单影孤.有一次他迟到,教师批评了他,本来很有必要,可他赌气又几天不说话.我得知这一情况,觉得奇怪,因为他最大的特点就是从不浪费时光,勤于读书.通过调查了解得知他迷上了绘画,主要精力都投在绘画中去了,中午画画来迟到了.于是,我找他谈话,表扬他学绘画挺不错的,之后又和他谈了偏科的坏处以及如何正确处理好学习与纪律,学习与生活的关系,谈话时间长达一个多钟头.第二次谈话主要引导他把自己的专长发挥出来,为班级作贡献.我提议由他负责班里的宣传板报,他欣然答应了.可他好了三个星期,老毛病又复发了.当时我真有点火,但立即提醒自己,对这样的学生千万急躁不得.我一次又一次找他谈心,指明利害.后来他脱口而出:"老师,我写检讨吧."我知道,在这种情况下是不会写得好的,但既然他自己说要写,我认为是一个好机会,欣然表示赞同.果然,第一次写出来的检查尽是空话,我说:"写检查是你自己提的,我欢迎,但如果应付一下,不是浪费时间吗 "这回,我认真启发他好好对待,他再写,我再提意见,最后一次我肯定了.事后,发动更多同学关心他,他也渐渐感到生活在集体中的温暖.精神面貌逐渐起了变化,班上的各项集体活动积极参加.不少师生向我反映:"小邓真正进步了."象这类孤傲型的例子虽人数不多,但在一个集体中让其自然发展,离群索居,影响也是很不好的.其实,这类学生也有其不可忽视的潜能,问题是要好好发掘,摸准情况,对症下药.矛盾发生了,不可激化,要钝化.不可随便"热处理",要冷处理.
知人莫过育花人,育人要比育花难.千人千容貌,万人万性格.实践使我认识到,无论对什么样的学生,只要了解他们的性格特点,循循善诱,因势利导,就能把他们培养成为合格的人材.

2007年11月3日星期六

世界就是一个班

世界就是一个班
1、美国班长，学习好，家里有钱，人高马大，好打架。班里没几个人敢惹他。和副班长关系不好。
2、俄罗斯副班长，成绩优异，全班最高大，上学期光和班长顶着干。后来家里出事：分家！现在做事很消极，但在班级里有一定的影响力。
3、中国团支书。幼儿园学习成绩很好。小学时由于体质差常被欺负，没事爱吹牛，由副班长罩着。
4、英国学习委员，学习成绩好。家里也很富。班长的跟屁虫，做事没主见，啥都听班长的。前些天和班长把伊拉克打了一顿。
5、瑞士美术课代表，班花。学习成绩好，清高。
6、奥地利音乐课代表。
7、阿富汗职务无。不爱学习。身材矮小。上学期被副班长打，班长帮忙付医药费。前几天把班长家的最高的两个家具砸了，被班长揍个半死，现在失忆中。
8、伊拉克无职务。学习差。但人高马大，上学期排全班第四。嘴硬，上学期欺负同桌被群殴。前些天被班长和学习委员冲进他家揍个稀巴烂。
9、印度好玩电脑，成了电脑课代表。经常和同桌巴基斯坦为一块课桌吵架。
10、巴基斯坦职务无。成绩一般。和团支书关系不错，经常和印度吵架。
11、德国班级活跃分子，人高马大，擅长数理化。有野心，由于上学打了2架所以现在暂无职务。但认错态度较好。
12、日本无职位，成绩不错。思想品德很{巨}差。上学期刚被班长和团支书等人揍。现在还惦记着团支书家的鱼缸。
13、越南无职位。人品有问题,瘦弱。上学期被班长揍，幸好有副班长和团支书撑腰。后又挑衅团支书，被狂揍。
14、朝鲜无职位。有个性。和团支书关系好。近期和班长闹矛盾，班长扬言要揍他

2007年11月2日星期五

十七大胜利召开（2007.10.15）

　　
　　2007年10月15日上午，中国共产党第十七次全国代表大会在北京召开。胡锦涛做题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告，指出，实现2020年全面建设小康社会的奋斗目标，要"在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值(GDP)到2020年比2000年翻两番。并首次提出"创造条件让更多群众拥有财产性收入"，立刻引起了与会代表的关注，也引起了社会各界的关注。报告中还强调指出八个着力点，促进国民经济又好又快发展。
　　相关：十七大报告新提法

将"建设中国特色社会主义"表述为"发展中国特色社会主义"，内涵深刻，表明我们党从新的历史起点出发，开始了开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景的新征程。
　　
在反复强调走"中国特色社会主义道路"的同时，提出与之相配套的五条具体道路，即"中国特色自主创新道路""中国特色新兴工业化道路""中国特色农业现代化道路""中国特色城镇化道路""中国特色政治发展道路"。一条伟大道路和五条具体道路的提出，说明我们党发展中国特色社会主义的框架越来越清晰，具体路径越来越明确。
　　
将"基层群众自治制度"首次纳入中国特色政治制度范畴。是我们党不断推进社会主义政治制度自我完善和发展的生动体现。
　　
提出"在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值到2020年比2000年翻两番。"首次突出人均概念。
　　
首次提出生态文明，指出"建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。"还强调"要使'生态文明观念在全社会牢固树立'"。
　　
特别提出"统筹国内国际两个大局"。是我党在我国全面参与经济全球化背景下提出的新的统筹理念。
　　
指出要"全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路"。比以往多了"信息化"，并排在了"工业化"之后。增加"信息化"是我党对当今时代特征的清醒认识和准确把握。
提出要"加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级"。用"转变经济发展方式"代替过去的"转变经济增长方式"。实现未来经济发展目标、促进国民经济又好又快发展，关键一条是要在加快转变经济发展方式上取得重大进展。

　　
　　[点评]：十六大报告的提法是，"在优化结构和提高效益的基础上，中国的国内生产总值(GDP)到2020年力争比2000年翻两番，综合国力和国际竞争力明显增强"。而十七大报告中首次以人均GDP代替了原先的GDP指标。这种提法显然突出了国家将今后的发展重点放在了"以人为本"的战略高度。"人均"简单两个字所包含的意义十分重大。尽管近年来我国的经济增长已经取得了长足的进步，但中国是人口大国，单纯以经济总量来衡量而忽略"人均"的概念来证明综合国力的提升，显然是缺乏说服力的。相比之下，人均GDP更能反映居民在经济发展中分享的成果。这个目标的实现是经济发展的必然结果。因此，相信今后百姓的生活会发生更为显著和全面的变化。同样具有代表性的新观点还有关于"创造条件让更多群众拥有财产性收入"的提法。提出这一概念让人很自然的联想到始于去年的股市与房市的火爆。以往居民的收入结构比较单一，更多的是依靠劳动得来的工资收入。而现在，越来越多的劳动者开始通过投资资本市场等形式来获得收入。这不仅是居民获取财富的途径，也为国家经济的发展提供了新的增长动力和保障。同样的，这也符合市场经济发展的自然规律。不过由于长时间局限于一种收入结构，所以尽管已有不少人在新的投资方式下获得了较为丰厚的收入，但缺乏风险意识的投资者还是不在少数。要想实现全部或者大多数人能够获得稳定的"财产性收入"，还需要国家在各种投资渠道和方式中建立健全相关的法规和机制，以确保投资者的财产安全。这是一个长时间的教育及培养过程，不论对国家，还是对人民都是一个考验。
　　

2007年10月27日星期六

“80后”的100项特征

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1.打折卡比银行卡多
　银行卡的意义在于证明你赚钱，打折卡的意义在于证明你玩钱，我们的生活不要结果，只要玩。

2.不用皮革钱包，只用帆布钱包
皮革钱包就意味着很久才换一个，意味着颜色晦暗单一，意味着钱包比里面的钱还贵，意味着不能随着心情换用。

3.服装店老板会发短信告诉你新货信息
谁还去百货公司、Mall、大卖场买衣服？每个人必须有自己独特的服装取向自己所钟爱的服装小店。

4.长期喝一个品牌的饮料
百事可乐、可口可乐、碧悠酸奶、午后红茶、胡萝卜汁，什么都好，选准一个，一直喝下去，直到看见这款饮料就想起你。

5.有一辆很少骑但很贵的单车
小轮、可折叠，Hasan、Airwalk或者大衡都行，只用于在办公室里骑，最多晚饭后在街道上骑500米去买蛋糕。

6.至少拥有一个双肩背包
不装东西，只为了背着。

7.为接到正装出席的请柬而苦恼
没有西装，即使有，也往往只挂在衣柜里占地方，最正的衣服是长袖T shirt。

8.可以没有电视机，但一定要有微波炉
电视基本不看，但微波炉除了解决吃的问题，还有神奇用途：冬天洗热水脸，湿毛巾"叮"一分钟，搞定。

9.如果戴眼镜，一定是扁平黑框的
早就不是金丝眼镜的天下了。黑胶框眼镜不仅可以是近视，也可以是平光，甚至没有镜片只戴框。

10.永远对自己的发型不满意

发型不是身份，不是装饰，是娱乐。娱乐，就没有够，不满意就改，改了还是不满意。

11.对日.本菜，要么非常喜欢，要么非常讨厌
喜欢和讨厌都可以出自同一个理由：清淡、漂亮、仪式感、哈.日；或者没有理由，就是喜欢，就是讨厌，没有中间派。

12.在任何表面上都可以睡着，除了床
地铁和电影院容易睡着，沙发和办公桌经常睡着，开会和写报告肯定睡着，但上床之后总会跳起来打游戏、看碟。

13.所有电器都不看说明书
写说明书的人都是白痴，看说明书的人比写说明书的人更白痴。

14.生日礼物一定有安.全套
性不是性，是娱乐，是玩笑，是揶揄。收到安全.套，却并不急不可耐地用出去.

15.不喝红酒
除了味道酸，还有气质酸，所以我们不选红酒，宁肯喝伏特加，红星小二也是不错的选择。

16.去24小时便利店的时候比超级市场多
我们经常晚上出来买东西，超级市场在哪里？

17.经常骂宜家，经常去宜家
宜家有太多理由让我们不爽，但那里东西的颜色和形状总是深得我心。

18.尽量使用自助办理业务
不想排队，不想被人叫号，不想浪费时间，不想隔着玻璃扯嗓子说话，不想看人的嘴脸。

19.饿了就吃，饿了才吃
吃饭是为了活着，活着不是为了吃饭，不管饿不饿都准点吃饭是可耻的，基本上只有下午茶是准时的。

20.使用最多的称呼是同学
称呼断层的一代，只有同学才能有效地拉近陌生人的距离，进可攻退可守。

21.路过有镜面反射的地方一定会关注一下自己的容貌
容貌不仅仅给别人看的，也要让自己愉悦，注意，这不是自恋，这是素质。

22.至少两周才打扫一次卫生
让环境卫生积累到足够创造一次成就感的时候才打扫，别让乐趣变成琐事。

23.喜欢玩小孩但不喜欢生小孩
想想自己是怎么长大的，想想自己还没有长大，就知道自己负不起那个责任。

24.不屑时尚杂志，只看潮流杂志
你们看ELLE、VOGUE去吧，我们看Milk、1626、Coldtea。

25.永远不知道自己的钱花到哪儿去了
　　其实没买什么、其实没吃什么，但钱就是不见了。

26.可能有两个手机，但没有一个座机
座机有什么用？不要告诉我你拨号上网。

27.关我鸟事
谁能告诉我王菲生小孩的照片为什么可以卖到5万块一张？

28.只去药店，不去医院
我的身体我知道，去医院太麻烦。

29.最恨被人夸奖成熟
　　你把谁当小孩呢？

30.痛恨人际关系
最好大家都在家工作，去办公室只是为了打乒乓球、打游戏机、聊八卦和约饭局。

31.不喜欢西藏、丽江，但喜欢香港
　　别玩什么情调，假装自己很诗意，别来辞职、自省、皈依那一套。

32.早晨从中午开始
　　我们的生活很有规律，只不过和你们时差几小时而已。

33.不喜欢喝酒，但每喝必醉
不然喝酒干嘛？补充体液？

34.不敬酒，不敬烟
爱喝就喝，想抽就拿，别搞得大义凛然的。

35.拥有一种奇怪的固执
不吃有脸的东西，只穿白袜子，不带瓶装矿泉水不出门，看着鱼缸就发呆，总有一样让你莫名其妙地坚持下去。

36.熟人面前是话痨，生人面前一言不发
　　不是不爱说话，而是跟你没什么话可讲。

37.经常故意使用方言
　　就是好玩。当X L行顺序依次为陕西话、天津话、上海话、东北话。

38.不洗脚，只洗澡
每天洗两次以上澡还用洗脚吗？

39.每天都有理由开派对，除了结婚
派对是为了玩，但结婚不好玩，所以尽量不要婚礼，绝不要春晚式的婚礼。

40.认为幽默感是做人的根本
至少也要会讲冷笑话吧。

41.为了不熬夜，不如就通宵
要么今早早点睡，要么今晚早点睡，既然已经熬了，就干脆熬通。

42.五一、十一绝不出游
与其人挤人，不如在家看碟。

43.业余爱好中必有一项是睡觉
我们不困，我们就是想睡。

44.喜欢看选秀，喜欢参加选秀
总觉得很多人都没有自己秀得好。

45.出游永远不给自己拍照
宁肯拍老乡家的狗，宁肯拍人家阳台上晾的衣服，宁肯拍自己在地上的影子。

46.常常玩消失
有可能是手机坏了，有可能是起床晚了，有可能只是想看看你们有什么反应。

47.经常发呆
因为脑子里有太多想法了，有时候都不知道自己在想什么。

48.随便
觉得什么都可以，什么都还行，只要方便简单，哪儿有那么多时间去浪费？

49.坚持认为自己不懂爱情
随时可以爱，喜欢很多人，会为人哭，但不会为人去死。

50.英语的听说能力大大强于读写能力
声称自己英语很差，不过基本都能听懂英语电影对白。

51.认为世界就是由破事组成的
觉得自己已经看透了，没什么大不了的，社会就是那么回事。

52.越吊的人就越不吊他
这世界离了谁就不转了啊，谁都别把自己当回事。

53.鄙视娱乐报纸，但要上娱乐网站
有朴素的道德观，有朴素的窥私欲。

54.找异性同事陪伴去买内衣
内衣不是隐私，陪异性买内衣不是性.骚扰，是乐趣。

55. 对人的最坏评价是闷
闷是一种抽象标准，话痨也会闷，关键看话有没有营养。

56.对人的最好评价是闷骚
压抑与释放的完美结合，没比这更好了。

57.经常觉得自己老了
新血总是一夜长大，而自己还没确定要做什么。

58.两分钟通常这样安排：前一分钟是崇拜，后一分钟变成藐视，或者相反
永远没有固定的标准，偶像可以因为一句话立刻变成呕像。

59.永远觉得别人不可能了解自己
一个人的世界观，独生子女的人际网，小心翼翼的孤独和自我保护。

60.不和30岁以上的人做朋友，但可以做恋人
完全无法和老年人沟通，却容易被老年人的成熟阅历、博大知识而击溃。

61.喜欢酷的女生，或者漂亮的男生
女生装处和男生装酷不仅不时尚，而且是智力有问题。

62.喜欢八卦别人，但对别人的任何取向都不惊讶
八卦是娱乐，又不是战争，谁都有自己的小乐趣。

63.写博，但绝不呕心沥血
写博写成论文，还不如下来写论文，博客不好玩不如去死。

64.不看500字以上的帖子
现在已经不是逻辑的天下，对此，我们只能飘过。

65.网友成为朋友，朋友成为网友
因为意气相投而成为朋友，因为兴趣渐少而只能发表情符号，还用得着讨论网络的利弊吗。

66.MSN名字一天至少换一次
只用真名做MSN名字开头的人，显然不了解心情变化的乐趣。

67.不问问题，只查Google
给我一分钟，我就和你知道的一样多。

68.熟知每家K房的歌曲
关键是日.韩歌曲、港台新歌在城市中的分布地图。

69.发花痴
不惮于用最猛烈的言行来表达对某人的热爱。

70.不知道什么电子游戏自己不知道
从8位机一直玩到PS2，真的不知道自己的盲区在哪儿。

71.每个都是电影迷
买很多碟，看很多场电影，挑很多电影的很多Bug。

72.喜欢玩问答游戏
喜欢什么？害怕什么？最近听什么歌？最崇拜谁？择偶标准？不仅为了给别人看，也为了给自己看。

73.会画画、喜欢画画或者想学画画
幻想成为矢泽爱和高木直子的混合体。

74.有一款喜欢的卡通形象
青蛙军曹Keroro、暴.力熊Gloomy、熊猫SAM，实在不行就去搜集各种漫画的手办，但千万别是史努比。

75.可以借书，绝不借碟
书不还就再买，买不到就算了，碟借了就别想还，买也买不到。

76.喜欢看广告
心目中都有自己的最爱广告榜、傻.逼广告榜，会为了看漂亮广告放弃电视剧。

77.热衷于研究星座运势
要有生日，就可以说出性格、运势、般配，热恋、失恋时对此深信不疑。

78.至少有一个曾经是偶像而现在羞于承认的明星
觉得自己的梦中情人现在变得很傻帽。

79.以追看低智的影视作品为乐
好片子总是无话可说，烂片子才是娱乐源泉，任何东西都是Kuso的对象。

80.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜欢一个
不管有没有搞清楚它们的区别，但周杰伦和五月天总还是不错的。

81.单位和住处距离在步行15分钟以内
人生短暂，干吗不把路上消耗的时间用来睡觉、化妆、发呆？

82.要么打车，要么走路，绝不坐公车
坐公车完全是生存竞赛，没必要这样消耗生命。

83.用箱子装书，而不是书架
想看的时候自然可以翻出来，被人夸有文化觉得是被嘲笑。

84.可以拼出每个字，但不见得能写出来
要么是因为电脑用多了忘了，要么是因为字写得很难看而不愿写。

85.可以穿短裤上班
要求制服上班的单位绝对不去，工作已经很无聊了，不想秀衣服这样唯一的乐趣都丧失掉。

86. 不停地买笔记本
从来不在上面写字，就是为了好看的封面和纸张而收集。

87. 鄙视办公室恋情
天天面对、同进同出非常可怕，除了证明己人际圈的狭窄没有任何意义。

88. 任何工作都和电脑有关
体力劳动不是我们的强项，何况20%的工作时间还要用于玩游戏和聊天。

89. 永远找不到自己的笔
总是随手抓别人的笔用，每支笔都长得像自己的笔，不管有多少支笔都会消失。

90.拥有一个以上的MP3
已经无聊到随时随地需要音乐的程度了。

91.不买iPod
因为太大，因为花色太少，因为人人都有。

92.用动感地带
因为有套餐，不管有没有省钱；因为可以网上办理业务，不管有没有登陆过。

93.很少打电话，经常发短信
不想用声音沟通，只想用文字沟通，哪怕会耗费更多的时间和金钱。

94.键盘都磨损得很快，无论手机还是电脑
要么不停地敲、要么不停地按，这是我们的表达方式、娱乐方式、生活方式。

95.手机是用来自拍的
喜欢各个场景、各个色调、各个角度、各个部位的自己，即使被人看到手机里存的隐秘照片也不以为忤，反而心中暗喜。

96.电脑里一定有聊天工具
不联网的电脑是可耻的，开电脑一定先登陆聊天工具。

97.不买品牌电脑
因为我们随时需要自己增添内存条、换显卡硬盘，也不想暴露自己是电脑盲。

98.喜欢给电子产品搭配外设
产品本身并不值得骄傲，所搭配的外设才是自己的烙印。

99.彩铃两周一换
随时提醒别人，自己心情的起伏、口味在发生转移、又发现了新玩意，我有什么变化你有义务知道。

100.我就喜欢
我就喜欢，你管得着吗？

"80后"的100项特征 - 时尚生活
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认识80后消费特点

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巴黎百富勤在2005年11月发布了研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是"自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军"，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。

国内的调查(2005)表明：有近一亿的独生子女已成为中国众多企业的员工主体。面对这样一代性格鲜明的员工，老板们应该做什么？中国式企业管理又该怎样应对？因为多年来教育界则对这一代人给予了许多负面的评价，比如娇生惯养，好吃懒做，自私专横，高分低能，依赖性强，自立能力差，心理承受能力差，感情淡漠，沉迷于网络，做不切实际的幻想等等。1980年以后出生的人总被人称还是个孩子，掐指一算，最大的应该已经26岁了。然而他们特立独行，他们才华横溢，他们辛辛苦苦小学六年勤勤恳恳初中三年废寝忘食高中三年，眼看要走进考场却赶上国家扩招，大学文凭的含金量被稀释，大学生毕业就失业的难题他们是感受最深的一代。迫于各种压力，他们使尽浑身解数拿到英语四级、六级、计算机三级证，毕业证、学位证……他们千辛万苦进了外商独资企业当白领，干白领的活承受巨大压力天天加班挣得比民工又多不了多少，他们没有赶上福利分房的便车，住房公积金少得可怜，贷款住进新房一点都开心不起来，因为对很多人来说，可能要贰拾年的贷款啊！

他们生存在电子信息产业高速发展的时代，网上信息如潮如涌，掌握大量信息。然而更多地人是这样描述这群年轻的又朝气蓬勃的人，他们生于上世纪80年代，在知识经济波澜壮阔的背景下，进入职场后几乎马上崭露头角，他们不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观，但他们的生活并没有那么完美，就业竞争的残酷、人性的险恶、家庭的负重等。以下是《营销学苑》编辑与消费心理学领域著名学者丁家永的对话，也许对你认识这一群年轻人的消费行为有着重要的启示。

《营销学苑》：从心理学的角度讲，攻心胜于一切，你认为厂家和商家如何"讨好"80后消费群体？

丁家永：实际上，我觉得你们这个专题做的很有意思。2005年11月，巴黎百富勤已发布了有关研究报告，这里就不多谈了。从消费心理学角度讲，营销中"攻心"战略关键是看经营者头脑中的"消费者"观念。因为有效的营销策略是建立在对消费者心理把握之上。即了解消费者所想的(认知)，他们所体验的(情感)，他们乐意去做的(行为)以及能影响这一切的事情和地方(环境)。也正是每一位消费者这些方面的差异性，才使得消费者行为与营销策划显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。

那么"80后"的"消费者"究竟是个什么样呢？这一两句话很难说清楚。我们从上述观点不难看出，如今"80后"正在成为社会主流，他们最突出的特点就是：不会像上一代人那样，勤苦做事，忙忙碌碌，他们更有个性与思想，因为这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。一万年太久，只有创新，才能只争朝夕。可能是这一代人心理的最好描述。

商家面对"80后"的营销策略，可能会因产品或服务不同有很大差异，但最重要的一点就是突显个性和时尚。不论在款式、色彩、还是包装，他们只重一条就是"我喜欢我就喜欢"的主观认知。商家不要希冀他们会有大量的购买力，但他们会产生很大的影响力。影响周围直接或间接的利益人。"80后"的消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应，而更多的是让人们关注到我。让他们参与到营销活动突显个性就是最大的讨好。

《营销学苑》：研究消费者的消费行为分析对厂家和商家都有重大的市场价值和现实意义，请你分析一下"80后"消费行为的特征及其未来消费心理变化与趋势？

丁家永：如今商家都知道要把目标消费者定位在"女性"身上，然而经营者还必须了解当代消费主流"80后"的女性的钱究竟是怎么花得。最新的一次调查表明(2005)：年轻女性(25岁以下)收入明显高于年龄较大的女性，而且钱也挣的容易；学历越高，收入越多，花钱就越冲，追求时尚，展露个性，服饰重款式，香水看香型等等。尽管这是从若干个沿海大城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。记住：聪明的营销人员必须要通过策划使之才能成为商业现实。

如近年来兴起的健身热、瘦身热、美容热到整容热等，这都说明"80后"一代女性的这些特点已为营销人员所关注，经过营销策划后使之成为当今时尚营销的新观念并为年轻女性所追求，这方面的钱当然她们不会少花，那商家就更可想而知了。

如今国内的青少年或"80后"中年少的一群心目中的所谓"酷"，其实就是：感性多于理性，生动与做派和我行我素的风格。这些对当今市场营销策划具有什么含义呢？我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分"酷"劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造"酷"劲十足的行为以供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。今天，中国的"80后"给沉重的各种各样的考试压抑的个性与创造性日益消失，商人们应考虑一下如何让他们放松、放松，为减轻"80后"一代过重的学习负担做点实事。今天青少年开始追求"酷"，不正说明了既是他们个性的反映，更是个性的解放与张扬。

《营销学苑》："80后"作为一个群体，它的大致规模有多大可否简单介绍下。

丁家永：这一代人目前多为在校学生(主要集中于高中与大学)，他们在特殊的政策背景下成长起来，具有鲜明的时代烙印，期望拥有能显示自身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮流脉搏，把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。我们做过一些这样的案例，比如我们最近做的蒙牛随便冰激凌就是超级女生李宇春作的形象代言人，强调的就是这种个性，满足80后一代个性化、自我感受化的需求。还有我们策划的"网络饭饭"饼干，饼干的造型是键盘按键的样子，上面有一个的浮雕效果，用李冰冰作形象代言人，李冰冰是以网游人物造型出现的，基本上都是为他们服务的。

《营销学苑》：常规上的"80后"有什么样的界定？

丁家永：关于界定主要还是出生年的一个界限吧。农村是不是会呈现明显的"80后"群体？我觉得会。这个城乡差别不会太大，因为农村现在电视机也很普及，比如超女，农村的这个年份出生的人一样可以看到，所以这种社会上的，文化上的，意识形态上的很多东西很大程度是经由电视，广播以及网络这样的多条线路，多道通途去传播的，所以我认为农村也会呈现，不过可能与大中城市时尚化的程度略有差异，内在的那种性格上的特征的东西差别不会太大。

《营销学苑》：你认为80后消费行为的上述特点商家应该从哪些产品和服务入手？对未来营销策划有什么重要含义？

丁家永：由于这些孩子大部分都是独生子女，独生子女与父母辈相比具有强烈的"享受生活"的观念。上一代人看重的是"物质化消费"，比如有钱主要置办"家庭资产"--大到住房，小到冰箱、彩电等；而独生子女则强调的是"感官型消费"--买CD、mp3、上网、互动游戏、旅游、聚会、出国。他们的消费行为和消费心理与上一代相比，发生了很大的变化，突破了传统奉行的节俭保守的消费理念，融入了近年来愈加风行的开放式，超前式的消费观念，具有鲜明的自我消费意识的特点。这些变化，都将在不远的未来改变中国社会的消费结构和消费习惯。因此，深入了解、分析80后一代的消费行为与心理特征，对于了解中国社会消费趋势和把握这个潜力巨大的消费市场有着重要的意义。比如手机开始进入我们生活的时候被定义为"耐用品"，现在呢？随着手机的普及，已经变成"快速消费品"了，小学的孩子都会有一部手机。他们对于手机的要求更多的是外观的设计，造型的个性化处理，时尚感，时装化，更注重的是变化和明星化，类似的还有很多，就如上面说到的mp3、mp4等等产品，这意味着什么？意味着产品的生命周期越来越短了，意味着企业生产产品必须具备快速推出新产品的能力，要跟得上他们迅速的品位更换和总是比上一代快得多出现的审美疲劳。

《营销学苑》：从商家的角度出发，你认为该怎样开发"80后"消费群体的需求？在经营策略和营销定位上应采取的措施有哪些？

丁家永：有商家认为"酷激活"营销策略主要体现7大主题：幸福、科技、男性阳刚、女性气质、名人效应、个性化以及品牌。最终目标是理解如何赋予品牌、产品和服务以力量，从而赋予年轻的目标受众以力量。总之在"酷激活"策略中"激活个性"是最突出的趋势。酷个性化的关键在于利用各种可能的个性化选择使产品和品牌烙上你的印迹。相信很多的企业在营销活动中都试图"激活个性"，但并不是所有的都成功。消费者心理学认为，个性化的意义在于表现自我，一个品牌要带来更多个性化的东西，要么它是细腻的，要么它是粗犷的。酷的原因并不在于产品本身，而是找不出第二个跟它一样的感觉，这就是真正的酷！记住：只有真正触摸消费者心底并与营销策划紧密地结合起来，才能创造未来市场的奇迹！（丁家永）

大学生高消费现象花钱两成用于花钱月下

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"一束花30元，一个公仔60元，一条裙子200元，饭钱另算。"这是广州某大学一位男生开出的"爱情月单"。

广州市消委会消费者之家网近日针对广州在校大学生做的专项消费调查显示，大学生的消费支出偏高，恋爱支出占到了花费的两成多，九成大学生上网就是为了聊天。

两成大学生月开销过千

日前，消委会对120名广州高校在校大学生进行了抽样调查。调查显示，大学生的消费支出偏高。其中月消费500元以上的学生达到53.3%。农村学生生活费用集中在500元左右，而城镇学生生活费偏高。

除父母提供生活来源外，"兼职"成了大学生生活费的主要来源，占45.2%，"奖学金"来源占33.9%。大学生的月平均上网费用集中在80元以下，占79%。与中学生不同的是，大学生上网聊天达到91.9%的比例，而通过网络学习的只占67.7%。

六成中学生上网就为"玩"

数据显示，广州中学生平均月零花钱集中在500元以下。月零花钱在500元以上的中学生人数占了15.8%，这表明了部分中学生存在着消费较高的现象。调查显示，56.9%的学生月上网费用在80元以下，而他们上网的目的，学习占59.6%，聊天占40.4％%，玩游戏占60.7%，购物占1.3%，其他占3.6%。（记者汤新颖通讯员潘雪平、戴琏）

“80前”看他们 “80后”看自己

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                                    "80前"看他们       "80后"看自己

    朋友圈子很大，家庭圈子很小        48．6％      31．4％

    20岁之前就有了第一次性经历        43．9％      24．9％

    深受日本动画片的影响              59．7％      31．1％

    从来不喝白开水，只喝瓶装的

    有甜味的饮料                      41．0％      10．9％

    重视外表，讲究穿着                73．2％      59．3％

    从小吃肯德基、麦当劳长大           32．3％      6．4％

    生活离不开网络，QQ、网游是最爱      78．3％      48．2％

    从来不看新闻、不读报               36．2％      7．5％

    晚上不睡，白天不起                 51．5％      37．2％

    永远以自己为中心                   61．4％      28．7％

    不喜欢与人合作                     41．6％      20．7％

    不愿意承担责任                     53．1％      22．4％

    不喜欢主动做事，凡事都要别人安排好   54．6％      29．0％

    从来不服别人，总是觉得自己很了不起   64．2％      29．9％

    道德观念、是非观念、责任感普遍不强   61．4％      18．5％

    总是高估自己的能力                  64．2％     28．1％

    经常泡在卡拉OK、酒吧之类的娱乐场所    45．1％     12．0％

    买东西只看样子，不管实用价值          54．2％     23．2％

80后并不是问题成堆的一代

"'80后'并不是问题成堆的一代。说他们自私、缺乏责任感、贪图眼前利益是社会判断的偏见。"在就"80后"的相关问题接受本报记者采访时，中国青少年研究中心副主任孙云晓认为，将"80后"的性格特征概念化本身就是缺乏科学性的。
    "人是环境的产物，生长在某一时间段内的人群确实有些共同的特征，这是国家和社会发展造成的，他们必须共同经历一些东西。"孙云晓说，"'70后'与'80后'之间的差别，肯定比'80后'与'90后'之间大得多。原因就在于，生于上世纪80年代和90年代的人所处的社会环境差异变小了。"

    孙云晓认为，讨论人的性格的时候，应该考虑他所处的时代背景。"但是，以10年为时间段来划分是不合适的———社会发展不是割裂的，而是一个延续的、长期的过程。因此，人为地强化这一点并不合理。"

    在孙云晓看来，"80后"是优点突出、缺点也突出的一代，他们有着他们的前辈身上并不明显的特点。当前辈们无法解释这些现象时，就产生了偏见。"'80后'说话时更多地讲'我'怎么样，而他们的父辈则更多地用'我们'这个词。"孙云晓说，这就是时代特点在一代人身上的体现。"因此，与家庭相比，社会环境对人的性格、思想的影响更具有本质性、渗透性。"

    他说，根据社会学理论，随着孩子年龄的增长，同伴对他们的影响要超过家庭，尤其是在青春期阶段———这也是出现青年文化的原因。"无论社会上流行什么，都能集中、鲜明地体现在年轻人身上。""当然，家庭的影响同样不容忽视，良好的家庭教育对孩子人格的形成同样起着举足轻重的作用。"孙云晓说，"家庭和社会对人的影响是一个矛盾体，人就是在不断寻找平衡点的过程中成长起来的。可以说，每个人身上都是既有时代特征，又有家庭特色，只不过比重大小各异而已。"

    之所以"80后"受到如此强烈的社会关注，孙云晓认为，这与上世纪80年代以来中国社会经历的大变革有着密切关系。"他们从小接触的外来文化、新鲜事物等等，都是以往几代人不曾想到的，正是因此，时代特征更容易被固化到这一代人身上。"孙云晓指出，"但是，我们同样应该看到，个体之间的差异更能让这个社会色彩缤纷。"

来源：中国青年报

（责任编辑：张帆）

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2007年10月26日星期五

营销

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主题：营销

1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场观念与传统观念有何不同？
2．简述企业发展战略的主要内容。
3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？
4．企业面对环境威胁的对策
5. 什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？
6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。
7．市场领先者的竞争策略
8市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。
10．三种目标市场策略的概念、优缺点。
11．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
12．市场定位的程序。
13．产品的整体概念五个层次的内容。
14．产品组合策略的主要内容。
15．企业的品牌策略有哪些？
16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
17．开发新产品的程序
18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。
19．相关产品定价策略的主要内容。
20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？
21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？
22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。
23.选择中间商数目的三种形式。
24．网络营销主要有哪些职能？
25.什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
26．企业进行有效沟通的步骤。
27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？
29．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？
30．国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？
31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。
三、案例分析
主要侧重于以下方面：
1．市场细分
2．环境分析
3．寻找市场机会
4．渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）
5．新产品开发
6．市场观念

级

最佳答案

问题一：
推销观念：
背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。
核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。
营销顺序：企业→市场。
典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。

市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
社会营销观念：
背景与条件：社会问题突出；消费者权益运动的蓬勃兴起。
核心思想：企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标。
营销顺序：市场及社会利益需求→企业→产品→市场。
SMC是MC的补充和修正。

问题三：
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。
营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

一、宏观营销环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
二、人口环境分析
市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
人口总量
年龄结构
地理分布
家庭组成
人口性别
三、经济环境分析
经济环境
1、世界性指标，反映的整个世界的经济大气候，包括世界经济的增长情况，世界资本与货物的流动情况等。
2、产业性指标，主要是反映产业结构及其变动的指标。
3、个人性指标，主要包括工资与其他收入、储蓄、消费及其结构等。
四、自然资源环境分析
主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。
五、科学技术环境分析
科学技术对企业的市场营销是"创造性的破坏力量"，是一把双刃剑。
科技环境中比较受企业关注的方面有：
1、科学发现、技术发明与采用、扩散的速度正在加快。
2、产品生命周期缩短。
3、科研经费投入以指数增长。
4、科研开发策略要因地制宜。
六、政治法律环境分析
政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。
法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。
七、社会文化环境分析
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
1、社会文化环境的主要内容：
（1）价值观念。就是人们关于客观对象的意义的总观点、总看法。
（2）宗教信仰。宗教信仰的不同直接影响服饰、饮食、婚丧嫁娶等方面。
（3）伦理道德。是调整人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。
（4）风俗习惯。传统节日是一种风俗习惯。
环境监测方法：就说一下兰德公司五步预测方法
第一步，找出影响环境变化的各种因素。
第二步，把这些影响因素分类。
第三步，把各种选出来的因素以成对方式制成关系图。
第四步，针对最极端及中庸的情况，做进一步的描述。
第五步，在不同的情况下，分析竞争对手可能的反应，并进一步制定出企业、部门自身策略。

问题五：
相关群体（Reference Groups）指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。
相关群体对消费行为的影响：
示范性；
仿效性；
一致性；
"意见领袖"（Opinion leader）的行为会引起群体内追随者、崇拜者的仿效；
相关群体对购买行为的影响程度视产品类别而定。

问题六：
各种类型购买行为的特点以及各类购买行为企业应当采取的营销策略。
①习惯型购买行为
习惯型的购买行为是由信任动机产生的。消费者对某种品牌或对某个企业产生良好的信任感,忠于某一种或某几种品牌,有固定的消费习惯和偏好,购买时心中有数,目标明确。

②理智型购买行为
理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。他们在做出购买决策之前一般经过仔细比较和考虑,胸有成竹,不容易被打动,不轻率做出决定,决定之后也不轻易反悔。

③经济型购买行为
特别重视价格,一心寻求经济合算的商品,并由此得到心理上的满足。针对这种购买行为,在促销中要使之相信,他所选中的商品是最物美价廉的、最合算的,要称赞他很内行,是很善于选购的顾客。

④冲动型购买行为
冲动型消费者往往是由情绪引发的。年轻人居多,血气方刚,容易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响,决定轻率,易于动摇和反悔。这是在促销过程中可以大力争取的对象。

⑤想象型购买行为
这样的消费者往往有一定的艺术细胞,善于联想。针对这种行为,可以在包装设计上、在产品的造型上下功夫,让他产生美好的联想,或在促销活动中注入一些内涵。比如说耐克和乔丹,乔丹穿着耐克鞋驰骋在NBA球场上,使崇拜乔丹的球迷感觉到,穿上了耐克就离乔丹近了一步。

⑥不定型购买行为
不定型消费者常常是那些没有明确购买目的的消费者,表现形式常常是三五成群,步履蹒跚,哪儿有卖的东西往哪儿看,问的多,看的多,选的多,买的少。他们往往是一些年轻的、新近开始独立购物的消费者,易于接受新的东西,消费习惯和消费心理正在形成之中,尚不稳定,缺乏主见,没有固定的偏好。

问题十三：

产品的整体概念的五个层次：
1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。

3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。

5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。

问题十七：
新产品开发的程序：
新产品构思
创意筛选
概念形成和测试
营销战略
商业分析
产品研制
市场试销
商业化

问题二十二：
直接渠道：生产商——顾客
间接渠道：1.短渠道模式：生产商——零售商——顾客
2.厂渠道模式：生产商——代理商——批发商——零售商——顾客

问题二十五：
促销组合：促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。

消费品与工业用品的促销组合
消费品市场：销售促进>广告>人员推销>公共关系
工业品市场：人员推销>销售促进>广告>公共关系

…………

问题实在是有些多…… 我尽力了希望对楼主有所帮助

呵呵我也要去复习了：）加油

PS:关于你的问题18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件
我有个图表的要的话把你邮箱留下我发给你吧

把爱心注入牛奶，共同凝聚这份力量
快来参加蒙牛免费赠奶爱心行动

2007年10月25日星期四

中国的一些让人沉痛的世界排名

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中国的一些让人沉痛的世界排名

东北教育网　(edu.northeast.cn)　 2006-09-14-11:04:35 　

　　1、中国医疗公平性全球倒数第四

　　2000年，世界卫生组织在对成员国卫生筹资与分配公平性的评估排序中，中国位居第188位，在191个成员国中排倒数第4位。有数据还显示，每年有接近50％的人应该到门诊看病、30％的人应该住院，但他们却因各种原因得不到救治。

　　2、从支付能力看中国现阶段大学学费是世界最高

　　让我们看看目前的高等教育收费及其他各项开支在世界上到底处于什么水平上。2005年5月9日上海《文汇报》消息：香港《文汇报》援引英国《观察家报》的报道称，独立组织"教育政策研究所"5月8日公布"全球高等教育排行榜"，日本成为学费开支最昂贵的国家，新西兰排名第2，英国则排行第3."教育政策研究所"比较了16个国家的高等教育开支，结果显示日本的开支最贵，学生平均一年的教育支出为8930英镑（其中包含五六千美元的学费———作者注），而且没有学费减免。其次是新西兰。英国的学生平均一年支出为6763英镑，这个数字包括学费和生活开支，而且扣除学费减免，这是由于当地学费减免少、生活指数高，而且大部分学生居住在全球生活指数最昂贵的伦敦。

　　从绝对数字上看，日本的学费可能的确是世界最高，教育总支出8930英镑每人每年，包括学费和生活开支。按1英镑相当于人民币12.34元的汇率计算，一年费用为每人11万元。但是，比较绝对数字是没有任何意义的，我们要充分考虑的是相对购买力。旅美学者薛涌在2005年6月1日的《东方早报》写道：以人均GDP算，中国仅在1000美元上下，美国则为3.6万美元，日本也超过3.1万美元，分别是我们的36和31倍。考虑到日本的人均GDP是我们的31倍，那么从支付比例看，其支付11万元仅相当于我国居民支付3550元！而我国现阶段大学费用支出，包含学费、住宿费等所有开支平均每年在1万元以上，有的光学费每年就超过1万元。

　　也就是说，从支付能力看，中国现阶段大学支出是世界最高的3倍以上！颇有点前不见古人、后不见来者的"独步天下"气象。还应该考虑到，从人均数万美元收入里支付11万元人民币跟从人均不到1000美元里支付3550元，是个完全不同的概念，前者绰绰有余，后者可能连养命钱都不保。更何况我们现在8亿农民每年人均年纯收入远不到3000元。

　　——中华教育服务网

　　3、中国的城乡收入差距世界最高

　　中国社会科学院经济研究所经过数年跟踪所做出的一份全国性调查报告显示，近年，城乡收入差距在不断拉大，如果把医疗、教育、失业保障等非货币因素考虑进去，中国的城乡收入差距世界最高。报告指出，城镇居民的可支配收入没有涵盖城市居民所享有的各种实物补贴，比如城镇居民很多享受公费医疗，而农村居民却没有这种待遇。城镇的中小学能够获得国家大量财政补贴，而农村学校得到的补贴非常少，农民还要集资办学。城镇居民享受养老金保障、失业保险、最低生活救济，这些对于农村居民来说却可望而不可及。如果把这些因素都考虑进去，估计城乡收入差距可能要达到四倍、五倍，甚至是六倍。

　　——经济参考报

　　4、中国税务负担全球第二

　　在2005年《福布斯》发布的"全球2005税务负担指数报告"中，中国被列为第二位。

　　5、中国"清廉指数"排名全球第71位

　　总部位于德国柏林的"透明国际"（TransparencyInternational，简称TI）是全球著名非营利性反腐败组织。他们从1995年起开始发布一年一度的《全球腐败年度报告》，这份报告每年都会调查世界各地商界及公众对当地贪污情况的观感，总结出"清廉指数"（CorruptionPerceptionIndex，简称CPI）。2004年中国内地得分为3.4分，排名全球第71位。

　　6、中国环境可持续指数144个国家地区中仅排名133位

　　2005年瑞士达沃斯世界经济论坛期间正式对外发布的评估世界各国（地区）环境质量的"环境可持续指数"（ESI）显示，在全球144个国家和地区中，中国位列第133位。

　　7、中国已成为世界上大气污染最严重的国家之一

　　全国人大环境与资源保护委员会主任曲格平在向人大常委会作"关于大气污染防治法修订草案的说明"时公开披露，我国已成为世界上大气污染最严重的国家之一。根据世界卫生组织去年公布的报告，在全球空气污染最严重的10个城市排名中，中国有包括北京在内的七个，山西省的太原市名列第一，是世界上空气污染最重的城市。当前中国大气污染物排放总量居高不下，去年全国二氧化硫排放量高达2100万吨，烟尘排放量1400万吨，工业粉尘排放量1300万吨，是世界上大气污染最为严重的国家之一。在实行环境统计的300个中国城市当中，70%处于或超过大气环境质量三级标准，目前中国已有七成城市不适合居住。

　　8、中国的矿难死亡人数占全世界矿难死亡总人数的80%

　　作为世界最大的产煤国，2004年，我国共产煤16.6亿吨，占世界33.2%，但是全国的矿难死亡人数是6027人，占全世界矿难死亡总人数的80%。

　　——2005年08月12日CCTV《东方时空》

　　9、中国为全球自杀人数最多的国家

　　中国人口约占世界人口的五分之一，自杀人数则占世界自杀人数的四分之一，为全球自杀人数最多的国家。根据卫生部2003年发布的统计数字，我国每年至少有25万人死于自杀，有200万人自杀未遂。而专业研究机构根据文献和调查结果推算出来的数字比这还要高。

　　在中国，自杀是人口死亡的第五大死因；而在15－34岁的人群中，自杀是首位死因。

　　——中国精神卫生服务网

　　10、中国是全世界行政成本最高的国家

　　中国是全世界行政成本最高的国家。"政治和行政问题专家、国家行政学院教授杜刚建接受《财经时报》采访时说，行政审批制度是造成高成本的主要原因之一；繁琐的行政审批程序使政府机构设置臃肿，人员增加，不仅直接导致政府行政效率低下，更因行政经费开支庞大而带来了行政效益的降低。

　　——南方网

　　11、中国是世界上规定死刑罪名的绝对数量最多的国家

　　中国是至今保留死刑的国家，也是世界上规定死刑罪名的绝对数量最多的国家。我国1979年刑法分则中，有7个条文规定了28个死刑罪名，之后的单行刑法即《决定》和《补充规定》中有29个条款规定了40个死刑罪名，共计有36个条文规定了68个死刑罪名。1997年修订后的刑法，在42个条文中规定了69个死刑罪名。

　　——人民网《中国死刑必将走向废止》作者贾宇

　　12、中国又是世界上文盲半文盲数量最多的国家

　　中国是世界第一人口大国，有数量最庞大的剩余劳动力，人口负担是将长期困绕中国的社会问题和沉重负担。同时，中国又是世界上文盲半文盲数量最多的国家，我国15岁以上人口中，有1.8亿文盲半文盲，占总人口的15.88％。

　　——搜狐网

经济

关于"经济"一词的由来
唯物主义代表色诺芬在他的《经济法》中将"家庭"及"管理"两词的结合理解为经济。严复曾将经济一词翻为生计。日本人将其正式翻为经济，后由孙中山先生从日将这一说法引入中国。
(一)辞典中对"经济"一词的解释。

1．经济就是生产或生活上的节约、节俭，前者包括节约资金、物质资料和劳动等，归根结底是劳动时间的节约，即用尽可能少的劳动消耗生产出尽可能多的社会所需要的成果。后者指个人或家庭在生活消费上精打细算，用消耗较少的消费品来满足最大的需要。总之，经济就是用较少的人力、物力、财力、时间、空间获取较大的成果或收益；

2．经济就是国家或企业、个人的收支状况，如国民生产总值、社会总产值、企业的产量与效益、个人的收入与支出等；

3．经济就是经邦济世、经国济世或经世济民等词的综合和简化。(如"识局经济"(《晋书纪瞻》)、"皆有经济之道而位不逢"(隋王通《文中子中说》卷六)。它的含义包括国家如何理财，如何管理各种经济活动，如何处理政治、法律、军事、教育等方面的问题，即治理国家、拯救庶民的意思；

4. 经济就是家庭管理(见[古希腊]色诺芬著：《经济论》)；

5．经济就是一种谋生术，是取得生活所必要的并且对家庭和国家有用的具有使用价值的物品(见[古希腊]亚里士多德著：《政治学》)。

第1、2个解释反映了人们在日常生活中的习惯用法；第3个解释是我国古代对经济一词的用法；第4、5个解释是古希腊对经济一词的用法。

(二)传统的政治经济学著作中对"经济"一词的解释。

6．经济是指社会生产关系的总和。指人们在物质资料生产过程中结成的，与一定的社会生产力相适应的生产关系的总和或社会经济制度，是政治、法律、哲学、宗教、文学、艺术等上层建筑赖依建立起来的基础；

7．经济是指社会物质资料的生产和再生产过程。包括物质资料的直接生产过程以及由它决定的交换、分配和消费过程。其内容包括生产力和生产关系两个方面，但主要是指生产力；

8．经济是指一个国家国民经济的总称。包括一国全部物质资料生产部门及其活动和部分非物质资料生产部门及其活动。我们通常讲不同国家的经济状况，就是从国民经济的角度上讲的(这一定义犯了逻辑错误，即循环定义)。

(三)俄罗斯经济学家对经济的定义。

9．经济就是遵循一定经济原则，在任何情况下力求以最小的耗费取得最大的效益的一切活动；

10．经济就是人类以外部自然界为对象，为了创造满足我们需要所必须的物质环境而不是追求享受所采取的行为的总和(以上见参考文献[俄]M．N．杜冈—巴拉诺夫斯基著：《政治经济学原理》)。

(四)西方经济学对经济的解释。

在西方经济学中，经济学家给经济学下了各种各样的定义，但对经济的定义却比较模糊。他们认为经济学的研究对象自然是经济，经济这个最基本的概念是一个清晰自明的实体，对经济无须下定义，故至今为止在西方经济学中经济一词还没有一个明确的定义。由此导致他们对经济学的定义也处于混乱状态。我们只能从其对经济学的定义中推测出经济的"定义"。

1．经济是指财富；

2．经济是人类和社会选择使用自然界和前辈所提供的稀缺资源；

3．经济是指利用稀缺的资源以生产有价值的商品并将它们分配给不同的个人；

4．经济是指人类生活事务；

5．经济是指把稀缺资源配置到各种不同的和相互竞争的需要上，并使它们得到最大满足；

6．经济是指将稀缺的资源有效的配置给相互竞争的用途；

7．经济是指个人、企业、政府以及其他组织在社会内进行选择，以及这些选择决定社会性稀缺性资源的使用；

8．经济指社会管理自己的稀缺资源；

9．经济是指我们社会中的个人、厂商、政府和其他组织进行选择，这些选择决定社会资源被利用；

10．经济是指在经济活动中确定劳动、资本和土地的价格，以及运用这些价格配置资源；

11．经济是指金融市场行为，金融市场将资本配置到其他经济部门；

12．经济是指收入分配，以及不损害经济运行的前提下对人给予帮助；

13．经济是指政府支出、税收、预算、赤字对经济增长的影响；

14．经济是指经济周期中失业与生产的波动，并改善经济增长的政策；

15．经济是指各国贸易模式贸易壁垒的影响；

16．经济是指发展中国家的发展，资源有效利用的方式；

17．经济是指一定社会生产、交换分配和消费等经济活动，经济关系和经济规律；

18．经济是指有限资源在不同用途上的运用；

19．经济是指资源配置的全过程及决定影响资源配置的全部因素。

动作经济原则

动作经济原则，即在于人在操作作业时，能以最少的劳力在到最大的工作效果的经济法则，对这个法则能好好的学习与使用，在工厂内，我们可在许多地方发现许多不合乎此法则的动作，当然工作效率会低，人员易于疲劳。

2007年10月22日星期一

同事间的最佳距离

同事间的最佳距离

　　随着时代的发展，两性的工作交流非常频繁，实在不能再以男女授受不亲的老观念来衡量。即使已婚，也不表示要和异性保持距离，以免犯忌。过分拒绝和异性相处，不仅不像个现代人，更可能妨碍职场角色的扮演。

　　我们也必须承认，两性都有的工作空间通常比单一性别的环境要来得愉快和谐。也许现代组织的效率较高和女性大量投入职业有些关系。若想重新隔离两性，不仅不可能，也不合理。刻意疏远，更非上策。两性总是要交流的，而且两性共事应该有助于工作效率的提高，所以两性间绝不能采取隔离策略，而必须找出好办法使两性相处有利无害。

　　因为是异性，对很多事物的看法普遍有很多分歧。如果你是在异性面前很虚心的人，你会发现你在异性中备受宠爱。因为多数人对异性没有排斥感，而且喜欢帮助异性工作伙伴，他们把这个看作是同事中成就感的一个标志。人人都希望被异性重视、仰慕，一个人如果注意吸取他人的长处，他可以从每个工作伙伴身上学到不同的有助于自己发展的长处。平时注意观察他人长处，不计较他人短处的人，会觉得同事之间好相处。

　　物以类聚，人以群分。既是同事、朋友，就有共同语言、互有好感的人，如果你没有意思将这种关系发展为恋情，就应当将感情投入限制在友谊的范围内，即使很有好感，也不应表露出来。如果对方射来丘比特之箭，也应明智地将其化解。千万不要给对方以默许和鼓励。

　　对异性采取大方、不轻浮的态度是同异性工作交往中一个很重要的原则。其中包括行为和言语两方面。以尊重对方是异性工作伙伴的关系来处理办公室中的一些事务，将会使某些复杂的事物变得简单一些。千万勿将办公室的异性关系处理成类似"恋爱关系"所期望的那种结果，也不要与某个异性发展成比之其他异性更为亲密的关系。下班以后作朋友是另外一回事，但在办公室内千万要区分"急缓重轻"的关系。

　　男同事有男同事的苦恼，女同事有女同事的苦恼，他们可能会因为工作头绪繁多而忙得焦头烂额，可能会因为事业发展阻力太大而停滞不前，可能会为家庭纠纷而沮丧不已。大多数同事遇到这种情况会表现出逃避的姿态，其实，只要你说出一句"我来帮帮你"的话语，同事就可能感激不已。当他(她)有困难时，或者大家都不敢接近时，如果你能不计利害去帮助他(她)，他(她)心中的感激是可想而知的。

　　同性之间：相依相助

　　在办公室里人人都应友好，特别对同性则更应如此。因为每个人来公司上班均是为了生存，大家同在一个屋檐下，为了一个共同的目标，感受同一种压力，工作中谁也少不了谁，因而如果可以以一颗同情心来看待同伴的话，关系将很容易处理。因为是同性，很多感受和对事物的看法均有共同点，可以找一些大家均有兴趣的话题，不啻是一个表示友好的方式。当然对一些自己认为是话不投机的同性伙伴则采取"工作伙伴"的态度来对待，可以发展为进一步朋友关系的则多交流一些，不是"同路人"则少交往一点，不必把所有人都当作是可以发展成朋友的"潜在因子"来对待。

　　看见同事打小报告，也不必为此而大惊小怪。若他只为个人利益，则可以完全不去理会，只当作"处理事件不当"，对他个人将来的品格发展必无益处来评判就可以了。每个人都不会在同一家公司干一辈子，大家均是过客而已。注意值得你注意，学习值得你学习的东西足矣。

　　距离产生美

　　每天和你在一起时间最长的人是谁？不是你的亲人，也不是你的朋友，是你的同事。他和你在办公室面对面、肩并肩，同劳动、同吃喝、同娱乐。但当我们有了"私人空间"的概念之后，我们同样不能忽视合理的社交空间和公共空间，办公室里的距离如何把握，并不是那么简单的事。

　　同事关系好，本是好事。我们来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了，心往一处想、劲往一处使，团结互助当然是好的，但是切记同事之间拒绝亲密。同事就是同事，不是朋友，交朋友，除了志趣相投外，忠诚的品格是最重要的，一旦你选择了我，我选择了你，彼此信任、忠实于友谊是双方的责任。同事就不同了，一般来说，如果不是自己创的业，也不想砸自己的饭碗，那么，你是不可能选择同事的，除非你在人事部门工作。所以，你不能对同事有过高的期望值，否则容易惹麻烦，容易被误解。适当的距离能让你跟他看起来最美。

　　安全车距最妥当

　　虽然交通事故的发生有多种原因，但因超速驾驶看不清对方车道而产生的摩擦事故最多。要避免撞车，就要注意车距。同样同事关系中，与他人保持距离是很重要的。专家将同事之间的交往原则归结为五点。

　　真诚：尔虞我诈的欺骗和虚伪的敷衍都是对同事关系的亵渎。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。

　　"爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之"：任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们的价值的前提下的。

　　让别人觉得与你交往值得：我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其它。但在其中，应该注意的是要不怕吃亏、不要急于获得回报和不要付出太多。

　　维护别人的自尊心：说简单了就是给人家面子。但这并不意味着在同事交往中处处逢迎别人。在不危及他人的自尊心的情况下，陈述与对方不同的意见，或者委婉地指出对方的不足是不会影响同事交往的。

　　创造一种自由的气氛：在同事交往的过程中，如果要使别人从内心深处接纳我们，就必须保证别人在与我们相处时能够实现对情境的自我控制。也就是说，要让别人在一个平等、自由的气氛中与我们进行交往。

　　相关信息：物理距离与人际关系

　　对方和你的关系如何，可以通过他与你保持的距离来判断。根据美国人类学家埃特瓦特?霍尔的观察，人际关系可通过八种距离来断定。

　　1.密切距离，接近型(0.15米)：为了爱抚、格斗、安慰、保护而保持的距离。

　　2.密切距离。较近型(0.15-0.45米)：伸手可触的距离，是关系比较密切的同伴之间的距离；也是在拥挤的电车中人与人之间不即不离的距离。

　　3.个体距离，接近型(0.45-0.75米)：能够拥抱或抓住对方的距离。对于对方的表情一目了然。夫妻处于这种位置是自然的。

　　4.个体距离，稍近型(0.75-1.20米)：这是双方同时伸手才能触及到的距离，这是对人有所要求时应有的一种距离。

　　5.社会距离，接近型(1.20-2.10米)：这是超越身体能接触的界限，是办事时同事之间所处的一种距离。保持这种距离，使人具有一种高雅、庄严的气质。

　　6.社会距离，远离型(2.10-3.60米)：这是为便于工作保持的距离，工作时既可以不受他人影响，又不给别人增添麻烦。　

　　7.公众距离，接近型(3.60-7.50米)：如果保持4米左右的距离，说明说话人与听话人之间有许多问题或思想待解决与交流。

　　8.公众距离，远离型(7.50米以上)：这是讲演时采用的一种距离，彼此互不相扰。

　　如能将以上8种距离铭记在心，就能准确、顺利地判断出你与对方所处的关系与密切程度。

成功法则（17条）

成功法则（17条）

一、积极的心态
二、确定的目的
三、多走些路
四、正确的思考
五、自我控制
六、集体心理
七、应用信心
八、令人愉快的性格
九、个人的首创精神
十、热情
十一集中注意力
十二协作精神
十三总结经验教训
十四创造性的见识
十五预算时间和金钱
十六保持身心健康
十七应用规律的力量

一、积极的心态

    积极向上的心态是成功者最基本的要素。
    记住！你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你遇到最重要的人的那一天；而这个世界上最重要的人就是你！你的这种思想、这种精神、这种心理就是你的法宝，你的力量。

    积极的心态必须是正确的心态。正确的心态总是具有"正性"的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。

    消极的心态则具有与积极的心态相反的特点。如果说，积极是人类最大的法宝；那么，消极就是人类致命的弱点。如果不能克服这一致命的弱点，你将失去希望之所在，并失去希望之所由，悲伤、寂寞、烦躁、颓废、痛苦，世界将因此毁灭。

    不！我们不要这样。我们虽有很多弱点，但我们不是弱者。积极心态的树立，将使我们很快地摆脱消极心理的阴影，成为一个快乐的强者！

——变成世界上最重要的人，那个人就是 "你"。你的成功、健康、幸福与财富依靠你如何应用你的看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选择。

——你的心理就是你的不可见而恒定的法宝。它的一面装饰着"积极的心态"五个字，另一面装饰着"消极的心态"五个字,积极的心态具有吸引真善美的力量，而消极的心态则完全排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价值的东西。

——不要由于没有成功就责备这个世界的不够完美与现成，这是可笑与可鄙的。你要像所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。怎样发展？把你的心放在所想要的东西上，使你的心远离你所不想要的东西。

——不要拒绝所有的励志书籍和他人的帮助和指引，更不要拒绝自己内心的冲动。

——对于那些具有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量的或更大利益的种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是上升的好机会。你愿意花费时间从事思考以便决定你怎样才能把逆境化为等量或更大的利益吗？请这样回答说：我当然愿意！

——请接受这样一件无价的礼物——欢乐的劳动；寻求人生的最大价值；热爱人们，为人们服务。
——决不能低估消极心态的排斥力量，如不重视你未必是它的对手。它能阻止人生的幸运，不让你受益。
——你能由失望而得到好处吗？是的，失望已被我积极的心态转化为励志的失望了。某些失望正是新希望的开头呢！请对你的朋友说：嘿，我失望了，但我终于想通了！

——继续工作！重新端正自己对生活、工作与学习的态度，并且把今天的挫折转化为明天的动力。是的，我很不满意！为此，我要......不不，不是颓唐，而是努力！请相信，每当这时，积极的心态可以拯救你的困惑或苦难，并把那些好象不可能的事转化为现实。你要对自己热情（可以略带忧郁地）、快乐而肯定地说："我没有失败，让我继续工作！"你有这一勇气吗？只有勇敢者才可能是强者。

——不要让自己老是觉得委屈，顾影自怜。成功是由那些具有积极心态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。

    积极的心态将使我成为强者，勇敢者，胜利者，成功者——英雄！圣者！赐予我力量吧，我！
——摘自《获取成功的精神因素》

　

二、确定的目的

    确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住！你的世界是要改变的，你有能力选择你的目标。当你以积极的心态确定你的目的时，你会自然而然地倾向于应用下列七条成功的原则：

    一、个人的首创精神
    二、自制能力
    三、创造性的见识
    四、正确的思考
    五、集中注意力
    六、预算时间和金钱
    七、热情
    要做就做最好的，已经够好了请努力去做得更好！冠军是我们不懈的追求。事业成功的目的要靠后天的艰苦努力达到，但所有的人已一具有这先天的条件，因为，我们一生下来就是冠军了。想想吧：为了生下你，许多战斗已发生了，这些战斗又必须以成功告终。数以亿计的精细胞参加了巨大的战斗，然而其中只有一个赢得了胜利——就是构成了你的那一个！这是为了达到一个目标而进行的大规模的赛跑：这个为精虫所争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也是要被放大到几千倍才能为肉眼所见。然而你的生命的最初决定性的战斗就是在这么微小的场合上进行的。精虫中的染色体所包含的全部物质与倾向是由你的父亲和他的祖先提供的，卵核中的染色体则来自你母亲那方。你的母亲和父亲本身代表二十多亿年前为生存而战斗的胜利的极点。于是一个特殊的精虫——最好最健康的精虫便以最快的速度与一个等待着的卵结合起来形成微小的活细胞。成功了，那就是你！

    可见，人一生下来就是成功者，就是冠军。请记住：我们要像细胞一样的为生存而顽强斗争。既不屈服自然，也不屈服自身。那么，我们的目的就是：冠军！
　
    要牢记以下四件重要的事项：
    （1）写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你的记忆中产生一种不可磨灭的印象。

    （2）给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于激励你自己不断地向目标迈进。

    （3）把你的目标订得高一些。须知达到目标的难易程度与你付出的努力之间有着直接的关系。一般说来，你把你的主要目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。

    （4）胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。因为很明显的事实是，更高的目标将激励人们奋起战斗。

　

    正确性、可行性、时间性是我们为自己制定的成功目标所必须具有的三大要素。

三、多走些路

    你曾经诚恳地努力过——但仍然失败了吗？也许你的失败，是因为你获得成功还需要更多的东西。欧几里德的原理："整体的东西等于所有部分的总和，而大于任何一部分。"这个原理可用来说明我们的问题。重要的是：你该把所有必要的部分加到整体上去。当你用积极的心态寻找成功时，你就会不断地努力。你会不断地寻求，以寻求更多的东西。有些人一遇到挫折，就停止寻找更多的东西，终于失望。

    你碰到了一个难题？那很好！没什么！因为你解决了一个个的难题，就是取得了一个个的胜利，你就增长了一些智慧。有时候，多走些路是绝对必要的。因此，你每碰到一个难题，就要用积极的心态去抓住它，解决它，从而使你成为更善良、更大度、更有办法、更成功的人。

    广泛地说来，你将遇到三种问题：
      A、个人问题——情绪问题、经济问题、心理问题、道德问题、健康问题。
      B、家庭问题。
      C、事业问题或职业问题。
    当你面对着需要解决的难题时，不管这个难题如何错综复杂：
      （1）要求圣哲给以引导，帮助找到正确的解决方法。
      （2）从事思考，以图解决难题。
      （3）讲述与分析这个难题，并给它下个定义。
      （4）热情地对你自己说：这很好，太好啦！
      （5）向你自己提出几个特殊的问题，例如：那个东西有什么益处？什么人我们看不见？等等
      （6）不断寻找这些问题的答案，直至找到了至少三种以上能起到作用的答案。
      （7）绝不能因解决问题的路径迂回曲折而畏惧不前甚至放弃，不！不能那样。任何时候都要告诉自己要多忍耐些，要多走些路。

四、正确的思考

    你经常在思考着什么？是的，思考什么呢？你的思想清晰吗？坦实吗？正确吗？一只昆虫可能被蛛网捉住。昆虫一旦陷入困境，它就不能解放自己。然而，每个人都可以绝对地、天生地控制一样东西，这东西就是心态。我们能够避免心理上结蛛网，也能够清除这种蛛网。当我们一旦陷入网中时，我们仍然能从中解脱，获得自由。

    我们的思想蛛网之一便是：认定我们的行动只是根据推理，而实际上每种意识的行动都不过是我们在做我们想要的事。请注意！我们不能只凭推理就采取行动。这对投资来说是尤其危险的。要在行动前与行动中不断提示自己，辨识事情进行的性质与状态。行动有多大胆，你的反思也要有多大胆。

    一经反思，你便可以看到以下的这一些在你心中积存与新生的不洁的蛛网：
    （1）消极的感情、情绪、激情、习惯、信条和偏见。
    （2）只看到别人缺点。
    （3）由于语义的误解所造成的争论和失败。
    （4）由于虚假的前提而作出的虚假结论。
    （5）把概括一切的限制性的词或句子作为基本或重要的前提。
    （6）"需要"迫使人作出不诚实的想法。
    （7）不清洁的思想和习惯。
    （8）担心应用心理的力量是渎圣的。
    （9）其他。
    这样，你就可看到蛛网有许多种——有些是细小的，有些是巨大的；有些是脆弱的，有些是结实的。然而，如果你把你自己的蛛网再列一张表，然后仔细检查每个蛛网的各条蛛丝，你科技会发现它们都是由消极的心态织成的。你把它们考虑一会儿，然后你会发现由消极的心态所织成的最顽固的蛛网就是惰性蛛网。惰性会使你无所作为；如果你转向错误的方向，它就会使你不去抵抗或不思进步。你就会继续消沉，走下坡路。你敢于消除你思想上的蛛网吗？

    一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合乎逻辑的；对于一个有真知灼见并有斗争经验的人来说，则可能完全与之相反。当你在作决定时，如果不肯保持开朗的心胸与学习真理，那就是愚昧无知，自毁前途。

用积极的心态，指挥你的思想，控制你的状态，掌握你的命运！

五、自我控制

    "立即行动"是建功立业的秘诀之一。在此，我们可以应用"自我发动法"。"播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运"。伟大的心理学家与哲学家威廉·詹姆斯这样说过。自我发动法实际上就是一句自我激励警句："立即行动！"无论何时，当"立即行动"这个警句从你的下意识心理闪现到有意识心理时，你就该立即行动。许多人都有拖延的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史大量记载了拖延这一恶习对人类的严重不良影响！

    请自我暗示与自我控制，这样你将恢复你的良好状态与调整你的现实处境；通过它，一个人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。

    在自我控制的同时，用同样的内力激励自己。什么是激励？激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动，即"内部催动"。本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激发人行动起来。没有人是不受到激励而去做任何事的。激励的动机是很多的，其中十种最基本的是：

（1）自我保护的愿望
（2）爱的情绪
（3）恐惧的情绪
（4）性的情感
（5）死后生活的愿望
（6）谋求身心自由的愿望
（7）愤怒的情绪
（8）憎恨的情绪
（9）谋求认识与自我表现的愿望
（10）获得物质财富的愿望
    这些都是需要自我激励与自我控制的。人是动物界中惟一有意识的成员，只有人才能理性地控制自己。
    虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的支配，但它能立即受行为的支配。用积极的情感代替恐惧。要做到这一点，一个有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你想要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令："要勇敢！"并且迅速重复这一重大言语：勇敢、勇敢、我很勇敢！紧接着于是自然地进入勇敢的行动。

    勇敢的同时要注意修养。修养几乎就是自我控制的同义词。修养对人行动中暗示与激励、保持的功能是巨大的。富兰克林所列举的13种修养之德是：

（1）节制。食不过饱，饮酒不醉。
（2）寡言。言必于人于己有益，避免空谈。
（3）生活有秩序。从而方便地进入状态。
（4）决心。决心既勇气。
（5）俭朴。用钱适当，切戒浪费。不干"用损害良心的办法赚钱、用损害健康的方法花钱"的事。
（6）勤勉。不浪费时间，该做就做。
（7）诚恳。不欺骗人，思想要严明。
（8）公正。用不忘记自己的责任与义务。
（9）适度。避免极端与不及。
（10）清洁。让自己与环境同步美化起来。
（11）镇静。勿因任何事情而惊慌失措。
（12）贞节。为了自己与伴侣的健康和孩子的幸福，控制自己的性欲，房事宜节。
（13）谦虚。仿效耶稣和苏格拉底，越伟大越谦虚。

请准确而精密地把握住你现在的状态！控制它，像世界控制你一样！

六、集体心理

    作为一个社会动物，我们是无法不去爱别人的。记住！你是集体中的一员。你是家庭、公司、学校、机构的一员——当然，是最重要的一员！

    当你完全融入这个世界时，将直接获得相关的信息、关系与成功。集体的感觉会使你化险为夷，逼近你成功的目标。

    机长艾德华·锐堪巴克是美国最成功、最受尊敬的人物之一。
    人们挚爱地称呼他为艾迪，因为他是忠诚、正直、欢乐地勤奋工作和通情达理的象征。
    那些见过他本人、听过他的演说或读过他的书《七人得救》的人，竟认为他是代表他们自己的象征。
    有一次，艾迪的飞机坠落到太平洋了。第一周人们没有发现飞机残骸或人的痕迹。第二周也没有。但是到了第21天，机长艾迪等人得救的消息震惊了世界。你切想象一下机长艾迪和他的机组人员，困在太平洋上的三个木筏上，除去大海和天空，什么也看不见。你想象一下，这些人当他们的飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦......既然你已经想象了这种图景，就让我们直接听听机长艾迪在他的书中所说的话吧：

    "正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的恩却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。真的，我在一切时候都没有怀疑过会被拯救。我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。"

    在激励自己和别人时，希望是神奇的成分。

七、运用信心

    有了积极的心态和控制自我的能力，便有了战胜一切困难取得成功的信心。什么叫信心？信心就是因为自己有了信仰从而被这个世界所信任的心理。有了信心，我们虽然并没有否定世界的可疑，但无疑这使我们的行动更具有可能性，从而减少了事情的难度，一下子就能切中要害，找到目标。

    一个丧失了信心的人，连自己的成功也会怀疑，从而丧失了所有的生活意义。这种人是最不可取的，古往今来成大事者都是信心充足的人。

    信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。
    信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵便立即接收到震波，然后将震波转化为精神的对等物，再将精神的对等物传达给"无穷的智慧"。

    对自己有信心，对未来有信心。
    信心是"永恒的特效药"，它赋予思想以生命、力量和行动。
    信心是我们获得财富的出发点！
    信心是所有奇迹的基础，是所有不能用科学法则加以分析的神秘事物的基础。
    信心是惟一已知的失败的解药。
    信心能把人们有限的心智所产生的普通思想转变为精神力量。
    信心是惟一的媒介，依据这个媒介人们能够控制和利用无穷的智慧所产生的巨大力量。
获得自信的五个步骤

    一、我知道我有能力达到一生中我所确定的主要目标，所以我要求自己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。我现在就保证一定采取这样的行动。

    二、我确知我心里的支配性思想，终究会自行表现出来，变成实际的行动，并逐渐化成有形物质的事实。因此我决定每天集中思想30分钟，思考我决意要做什么样的人，从而在我的心目中创造一个清晰的精神形象。

    三、我知道，依靠自我暗示的原则，我心目中所一再坚持的任何欲望，最终必定会有办法使其实现。因此，我决意每天用10分钟的时间来培养自信心。

    四、我已清楚地写下一篇声明，记录了我一生中所确定的主要目标，我决不停止努力，直到成功。
    五、我充分认识到财富与地位都不可能持久，除非它们建立在真理与正义之上，因此我决不从事对别人不利的任何行为。我要发挥自己的吸引力，来争取别人的合作；我要以我自己乐于为别人服务的精神，来吸引其他人替我服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、忌妒、自私和怀疑，因为我知道对别人持排斥的态度决不能为我带来成功。我要促使别人相信我，因为我相信他们，也相信我自己。我会在这个声明上签上我的名字，将它记在脑海里，每天大声地念一遍。我有充分的信心，将这声明逐渐地影响我的思想和行动，因而我会变成一个自信而成功的人！

   你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望！信心使我们成功！

八、令人愉快的性格

    个性、能力、才能在这个环境中能使你愉快和成功，在另一个环境中就可能产生相反的结果。你有一种倾向：喜欢做好你所想要做的事。当你做不称心的工作或从事自己不擅长、内心上很讨厌的工作时，你就像"圆凿方枘"。但在这种令你不愉快的情境中，你仍能改变你的地位，把自己置于愉快的环境中。

    或许改变你的个性和才能是不太可能的。那么，你可把你的环境作一些调整，使之符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是改变环境，使其适合你的需要，这样就可帮助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。

    如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的旧的倾向和习惯，也就是改变你自己。但是，你先要准备好面对着心理上或精神的冲突，然后你才能成功地改变旧的倾向和习惯。如果你愿意付出代价，你就能胜利。

    在进行这种内心斗争的期间，为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体、心理和道德上的健康。
摘自《获取成功的精神因素》

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    日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个"批评原一平"的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评，所以他就先确定了下列三项原则：

    （1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限。
    （2）为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。
    （3）既然是主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们。
    基于上述的三项原则，原一平作出了下面的决定：
    A、集会名称：原一平批评会。
    B、时间：每月举行一次，一年12次。
    C、地点：在安静的小馆子，以晚餐方式（每人一小瓶酒，一块炸猪肉）进行。
    D、邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
    E、参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
    F、礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送小孩子玩具一个。
    第一次批评会使原一平原形毕露：
    ——你的个性太急噪了，常沉不住气。
    ——你的脾气太坏，而且粗心大意。
    ——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。
    ——对于别人的托付，你不知拒绝，此一缺点务必改进，因为"轻诺者比寡信"。
    ——你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以你必须加强进修，以便成为别人的"生活指导者"。

    ——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。

    原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉，让自己的个性得到了逐步完善，因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉，透过一次又一次的批评会，他把身上的劣根性剥了下来了。

    他说："每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。随着劣根性的消除，我逐渐进步、成长、茁壮、成熟。

    事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说：'我胜过某某人'，到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。

    一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！"

编辑选自《推销之神原一平》

九、个人的首创精神

    今日的世界，并不是武力统治而是创新支配。——松下幸之助
    古代有个叫王质的樵夫，有一天在山上砍柴，为了避雨来到一个山洞里。洞中有两位老者在下棋，他便在一旁专心地观起棋局来。棋逢对手，杀得难解难分，一直下了七天才分胜负。王质恍然大悟，想起回家，一看斧头的木柄都已经腐烂了。回到原居处，别人认不得他，他也认不得别人，一切都变得非常陌生，不知何朝何代。原来，"洞中方七日，世上已千年。"

    这个荒诞的故事，说明了一个深刻的道理：你只要放松自己，过几天"神仙日子"，回过头来，这个世界立时就让你"看不懂"，给你难堪。王质所处的悠闲的"农业时代"尚且如此，更何况如今的"信息时代"呢？

    无论是商界巨擘洛克菲勒、昔日声名显赫的亨利·福特，抑或是其他世界级的石油大王、钢铁大王、汽车大王等，可能也无法看懂今日的世界。就在20世纪末的某一天早晨，"大王"们一觉醒来，惊愕地发现，他们已经司空见惯了的财富排行榜发生了戏剧性的变化，以比尔·盖茨为首的一批名不见经传的"小人物"贸然闯了进来，并以令无数"大家"汗颜的速度，荣登全球富豪的金、银、铜宝座，微软公司的市值超过了美国三大汽车公司的总和。百年积蓄也难与他匹敌，怎能让人想得通？

    据联合国开发计划署近年最新的报告显示，在过去的10年，世界总人口中，最富有的五分之一人口的收入比例从60比1，扩大到74比1，其中，世界三大符号（微软公司主席比尔·盖茨、投资家巴菲特和微软公司的创办人之一保罗·艾伦）的财富，超过了38个贫穷国家的国民生产总值，也就是这些穷国家6亿居民的收入。这就叫"富可敌国"。

    "大江东去，浪涛尽，千古风流人物"。农业时代出现的无数大大小小的地主、财主，必然还要被洛克菲勒、亨利·福特和卡内基们所替代，而工业时代的石油大王、汽车大王、钢铁皇帝，又必然要让位于新的财富霸主——信息时代、知识经济的必然产物。

    "变化太快了！"

    这是当代人的共同感受。

    许多企业倒闭的速度正像许多企业发展的速度一样惊人，以至于在这"看不懂"的世界里流传着两句经修改的名诗：

    江山代有才人出，各领风骚二三年！
    还是那句老话，过去不等于未来。过去不成功，不等于未来不成功；同样，过去成功也不等于未来也成功。

    因此，只有不断创新，才能持续成功！

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    在信息时代，最重要的武器系统已不再是战斗机、军舰或导弹，而是从信息系统里涌出的巨大数据流。
    战争形态和战争观念正在经历着一场革命。
    信息已成为一种战略资源，电子空间将成为未来的主战场。传统战争打的是钢铁、经济消耗战，而在网络时代，战争则可能是低成本的：拥有很少资源的国家、团体甚至个人，可以向拥有极大资源的对手发动信息攻击并能给对手造成极大损失。

    对此，军事学家一针见血地指出：战争形态的变化完全是由信息技术的发展所造成的；信息优势可望取代核威慑成为全新的威慑手段。正如农业时代产生冷兵器，工业时代产生火器一样，信息时代必然要产生信息武器并以之为主。

    美国前国家安全顾问布热津斯基一语道破：
    "谁掌握了信息，谁就掌握了权力。"
    为此，美国已成立了网络战研究中心和网络战部队。
    全新的时代，全新的概念，全新的领域，需要有全新的思维和全新的方法。"创新"因而比以往任何时代都显得重要。网络（互联网INTERNET）不只是危险的，而且更是神奇的。有人断言，互联网正在改变着人类的生存方式。

    网络，一直是人类文明进程的重要标志。
    在工业经济中，最重要的基础是公路网、电网、铁路网、电视网；而高速、互动、传递信息、共享知识的新一代计算机网络则构成了知识经济的基础设施。随着社会的不断发展，互联网从最初只有少数专家才明白的神秘物体，变成了同电视机、印刷品等并列的一种新的信息传播方式而日益深入人们的日常生活，使之从一种技术现象转变为一种文化现象。

    与其他信息传播方式相比，网络的有时得天独厚。最重要的一点，就是打破了空间的限制。无论你在天涯海角，只要拥有上网条件，全球、全方位的信息就掌握在你的手中，同时，网络不受载体空间的限制，可以任意发布海量或微量信息；网络还打破了时间限制，突破了传统的传播方式制作周期的制约，实现了即时更新，即时上网；更为突出的是互联网的交互特性，将旧有的单向发布拓展为双向交流。

    随着互联网用户的增多，其经济应用价值也应运而生，各种商业、金融机构、产业部门纷纷"入网"，传递、获取商业信息，更有甚者，充分利用互联网所形成的全球信息网空间，足不出户，便开创许多全新的经营方式或全球商业活动，如电子广告网上销售、网络购物中心、网络银行、电子报刊、网络图书馆等等，加上与互联网建设相关的信息产业和应用互联网的通信产业，一种全新的"网络经济"出现了。

    对此，专家已经敏锐地指出：信息革命将成为人类使上最广泛、最深刻的一次社会革命。它不但重新塑造宏观的"上层建筑"，如军事、政治、经济、文化等等，也重新塑造着个人的生活方式、娱乐休闲方式和消费方式。

    轻轻一按鼠标，就可随心所欲地在网上观赏、阅读、购物、支付、访问、交谈、受课、就医、开会。
    "互联网将进入每个人的衣袋中。"诺基亚总裁在'99《财富》论坛上海年会上，用珍贵的90秒钟发言时间，掷地有声地道出了网络未来发展的方向。

    在同一个年会上，索尼总裁出井伸之，则用简短的比喻，讲了一个十分深刻的道理，他说：
     "几千万年前，由于陨石撞击地球，而引起的恐龙灭绝很能说明问题。大部分恐龙不是死于陨石的撞击，而是死于撞击引起的酸雨和突变的气候，这说明，二次灾害才是恐龙灭绝的直接原因。现在互联网对行业的影响正犹如一颗陨石，如果我们不下定决心改革公司的体制和经营，公司迟早会受到二次、三次灾害的破坏。所以，现在要创造收益递增时代的新方式，转向知识密集型业务。"

    一招不"新"，满盘皆输；因循守旧，后患无穷！

    首创精神是你用来进行竞争、取得先胜的强有力武器！
摘自《做自己想做的人》（作者：李践）

十、热情

    要热情，就要在行动很热情！
    热情是世界上最有价值的一种感情，也是最具感染力的。自己充满了热情，你谈话的对象才容易变得充满激情，即使你表达得不太顺利，他也可以理解。如果没有热情，你推销时所说的话简直就像过了一年的晚餐上的死火鸡，毫无生气和新鲜感。

    激情不仅仅是外在的表现，当你获得了激情它会占据你的内心。你在家中静坐，产生一个新想法，完善、成熟，最后你被热情点燃，没有什么可以阻止你。

    激情有助于你克服恐惧，有助于你事业上的成功，赚更多的钱，享受更健康、更富裕、更快乐的生活。

    充满激情地投入工作吧，现在就开始。对自己说这一切我都能做。要让自己充满激情，表现激情。

    以充满激情的状态生活三十天，结果会让你意想不到，我相信那将使你沉闷的生活变得活跃起来。

胜利

（赫伯特·卡夫曼）

你曾是一个自豪的人
一天你获得了极大的成功
你只想表现
你的所知
证明你自己的能力
又过了很多年，你又有了什么新思想
你又成就了什么伟业
又是十二个月的好时光
你将如何享用
机会、胆量
你是否又将错过
为什么没有机会
你缺乏的是冲动

    热情，火热的真挚情感！它的确可以铸就一个个坚强而有能力的人出来！
编辑选自《从失败到成功的销售经验》

十一、集中注意力

    请注意！从现在开始，你已经进入了成功期（创造期）！同时请注意，从现在开始，你将遇到更多的困难，你也已经进入了危险期！请慎之又慎，集中注意力！看准了，大胆地投资！

    集中注意力是一个意志问题，同时也是个心理问题。
    人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这一个问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不相信这些想法的，在今天却认为是理所当然的了：

    （1）物质可以被转变成能量，能量可以被转变成物质；
    （2）原子的分裂；
    （3）人造卫星；
    （4）喷气动力；
    （5）日用必需品，例如电视。
    电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人计算机——人的大脑神经系统。每一种计算机都是具有积极的心态的人们所构思和完成的。我们的结论是：

    人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。
    但是没有一种机器或人的发明能像所拥有的奇妙的人的计算机——你的大脑和你的神经系统——那样具有电子活动的能力。

    人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下意识心理。
    集中注意力，将使你（已使你）完全进入状态之中去。
    请注意，机遇与成功已经逼近了，幸福就在你的身边。只要你去用心发现。
    集中注意力，将使你完全进入状态之中去！
摘自《获取成功的精神因素》

十二、协作精神

    在应用了集体心理的同时，我们要反复强调协作精神。
    如果你能为了他人的利益而站起来呼吁；
    如果失败能够激励你去争取成功——
    如果你有勇气面对着危险......
    如果你忠诚地工作,又能充分利用你的机会;
    如果你不挥霍浪费你的财产,以便你在世界上能自谋生活,还能慷慨地帮助那些处在贫困中的人们,并对有价值的事业提供经济上的帮助;

    如果你每天做一件好事,而不期望获得报答......
    如果你对所有的人都友好,对于每个活着的男人女人和小孩，不管种族、肤色或信仰，都是兄弟....
    如果你对所有的人,特被是对弱者、无助者和不幸者都很有礼貌......
    如果你愉快地工作，如果你决不偷懒或逃避困难......
    如果你忠诚对待所有应该受到忠诚对待的人，忠于你的家庭成员、你的工作和祖国......
    如果你尽最大努力履行你对国家的义务；
    如果你总是帮助别人；
    如果你能保持身体健康，头脑清醒，品德端正......
    如果你的生活达到了这些标准，你就站在了成功之路的起点上，你已得到了打开财富城堡的钥匙。现在准备好夺取成功吧！

    一个能与敌人协作（并非要胁）的人，是战无不胜的。因为，他利用了一切可利用的因素，而不管那是些什么。

摘自《获取成功的精神因素》

十三、总结经验教训

　
    成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，我们将谈到，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力......外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。

    失败的主要原因主要有31项，你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍：

    1、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没有什么办法可想的。惟一的补救办法就是"以勤补拙"。

    2、缺乏明确的人生目标。凡是没有明确的人生目标的人，便没有成功的希望。
    3、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。

    4、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。

    5、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前，一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你的最大敌人。

    6、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因：
（1）食物吃得太多；

（2）养成消极的思想、情绪和行为；
（3）性欲的不正常发泄与没有节制；
（4）缺乏足够的身体锻炼；
（5）由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
    7、童年时代不良环境影响。"小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。"多树人的犯罪倾向，都是在童年时代由于不良的环境和不政党的朋友而造成的。

    8、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不去的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机永不会"刚刚好"。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！

    9、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立即退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。

    10、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。
    11、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所有冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强烈的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。

    12、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以百万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。

    13、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决而拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。

    14、具有6种基本恐惧中的一种或几种。
    15、选错结婚的对象。这是失败中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。

    16、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。

    17、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。

    18、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
    19、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己所喜欢的职业，能全心全意地投入，以获得成功。

    20、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。
    21、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。

    22、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。

    23、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求和。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。

    24、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。

    25、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这种缺点。

    26、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。

    27、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。

    28、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
    29、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
    30、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。

    31、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
    这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。

    请严肃而多方面地审视过去，定义自身！
编辑于《思考与致富》、《获取成功的精神因素》

十四、创造性的见识

    现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例如：
    1、超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感觉的方法所理解。这包括四项：
    （1）传心术——思想转移。
    （2）洞察力——能辨认尚未感觉到的事物的力量。
    （3）预见——能见到未来。
    （4）返见——能见到过去。
    2、思想对事物的作用力——心理对事物的作用。
    现在，让我们面对现实，以普通常识探索未知。首先让我们谈谈关于过去的事。
    胡德生的名著《心理现象规律》在1893年出版时，成了畅销书。这本书包含了许多由心理实验报告所提出的动人的故事，打动了成千上万的读者。从那时起，公众对心理现象的兴趣便突飞猛进了。但是许多人由于未做好适当的准备，便害了自己。这是由于这些人懂得了一点他们内心所产生的心理力量，从而对它发生了敬畏和奇妙的兴趣。有些人的倾向是值得注意的，他们未受过适当的教育，他们的思想没有成熟，不能调整自己的感情，因而对这种具有魅力的学习并不觉得神魂颠倒。我们很易于理解为什么许多宗教领袖、科学家以及对人民福利负责的人觉得研究心理现象乃是一种极为讨厌的事。他们认为：

    （1）研究心理现象使人的思想变得狂暴，不能公正地对待人民。
    （2）研究心理现象似乎不能使人区别事实和虚伪。
    （3）心理现象是由业余爱好者和杂耍演员所做的催眠术，以及由骗子、宣传工具和滥用公文心理的庸医所做的诡计和欺诈。

    （4）研究心理现象会把宗教的基本原则扭转到导致罪恶的方向。
    对他们说来，同心理现象联结在一起的任何事情都变得很讨厌了。因此，这是禁忌。但是，所谓"禁忌"是不存在的。请抛弃所有的禁忌，这样你的心理、精神与思想才能自由地发展，去进行创造性的劳动、获得财富。

    重型运土机的制造者纳陶那用鼓舞人心的谈话激励着数以千计的人。在这些谈话中，他总是崇敬地提到"我的前辈"，以及他从这些"前辈"那儿得到的鼓励和帮助。纳陶那只受过很少的正式教育，但是他在工程上作出了惊人的功业。

    纳陶那在当内华达州胡佛大坝的转包人时，财运不济。因为他们遇到了几处意外的岩层，钻穿这些岩层的费用超过了他所预算的费用，所以他企图在这笔交易中所实现的目标行将破灭。

    但是纳陶那并不深思他的损失，却转向祈祷，因为他还有健康的身体、强健的双手和能思考的大脑，还有更多的东西。"在我最痛苦的时候，"纳陶那说："我发现了我的最大的资产和一位沉默的长辈——奇妙的念头和前人的知识。自此，我所拥有的一切和我所做的一切有价值的事，都归功于他们。"

    希尔和纳陶那往来达18个月之久，因此，希尔有机会密切地观察他。这时纳陶那已成为一位著名的鼓舞人心的演说家。他用大部分时间，乘着他自己的飞机，遍游全国各地，进行演说。一天夜里，他和希尔在北卡罗来纳州做了一个演说，在他们飞回家的途中，发生了一件有趣的事。当飞机起飞后不久，希尔看见纳陶那从衣袋里拿出一个笔记本，在上面写了几行字。飞机降落后，希尔问他是否记得他曾经在本子里写过字。

    "啊，不记得！"纳陶那叫道。他立即从衣袋里掏出那个小本子，看看它。"就在这里！几个月来我一直在找这个本子！这儿有一个问题的答案，这个问题使我们难以完成正在研究的方案！"

    当你得到一条一闪而现的奇思妙想时，请立即把它记下来！
摘自《获取成功的精神因素》

十五、预算时间和金钱

    不论你是谁，不管你的年龄、文化程度、职业如何，你都能吸引财富，也能排斥财富。我们说："要吸引，而不要排斥财富。"

    你想致富吗？肯定想！一定要！致富是绝对现实的，问题只在于你如何去致富。而在排除了各种各样不利因素、肯定了各方面有利条件后进行投资时，你必须要：预算你阶段性发展的时间和金钱。

    奥斯朋先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前他退休时，他说："现在我想做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。"奥斯朋先生所用的原则实在是太平凡了，以至它常常不为人所注意。奥斯朋先生在阅读《巴比伦之首富》的时候发现：财富是可以获得的，如果你：

    （1）从你赚得的1美元中节省下10美分来；
    （2）每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投资；
    （3）当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致冒险而丧失你的本金。
    让我们再重复一遍：以上三条正是奥斯朋的致富的原则。你且想想这一点吧。从你赚得的每一美元中节省10美分，并进行安全投资，这样你就能得到安全和财富。

    你应当如何开始呢？现在就做！
    对于一个投资者来说，（投资时）他的全部生命是由两部分组成：时间和金钱！

十六、保持身心健康

    积极的心态的两大报酬就是心理健康和生理健康。真的，要努力实践才能获得和保持积极的心态。但是，确定的目标、正确而清晰的思考、创造性的想象力、勇敢的行为、长期的坚持和真正的洞察力，这些如果被你满怀热情和信心地应用起来，你就能有把握地取得和保持积极的心态。

    洛克非勒退休之后，他确定的主要目标就是保持健康的身体和心理，争取长寿，赢得同胞的尊敬。金钱能帮助他达到这些目标吗？下面是洛克非勒如何达到这个目标的纲领：（它对你有什么意义呢？）

    （1）每星期日去参加礼拜，记下所学到的原则，供每天应用。
    （2）每晚睡8小时，每天午睡片刻。适当休息，避免有害的疲劳。
    （3）每天洗一次盆浴或淋浴，保持干净和整洁。
    （4）移居佛罗里达州，那里的气候有益于健康和长寿。
    （5）过有规律的生活。每天到户外从事喜爱的运动——打高尔夫球；吸收新鲜空气和阳光；定期享受室内的运动；读书和其他有益的活动。

    （6）饮食有节制，细嚼慢咽。不吃太热或太冷的食物，以免烫坏或冻坏胃壁。
    （7）汲取心理和精神的维生素。在每次进餐时，都说文雅的语言，还同家人、秘书、客人一起读励志的书。

    （8）雇用毕格医生为私人医生。（他使洛克非勒身体健康、精神愉快、性格活跃，愉快地活到97岁。）

    （9）把自己的一部分财产分给需要的人以共享。
    起初洛克非勒的动机主要是自私的，他分财产给别人，只是为了换取良好的声誉，但实际上却出现了一种他未曾预料的情况：他通过向慈善机构的捐献，把幸福和健康送给了许多人，在他赢得了声誉的同时，他自己也得到了幸福和健康，他所建立的基金会将有利于今后好几代人。他的生命和金钱都是做好事的工具。他达到了自己的目标。

     首先你应当认识到积极的心态会吸引财富，然后才能去积累财富。但是，在使用积极的心态时不要忽略了你的健康。

    至于心灵和思想上的健康问题，更需要我们拿出更多的勇气来才能使之达到满意的效果。当然，这是良性的，一个好强而为善的人必定成功得更快！在事业中，我们可以经常这样：

    ......首先，当你听到可能改变你的生活的忠告、演讲时，你要好好地倾听。......然后，你就不难对你所做的事情由衷地感到惭愧，也不难于作出真诚地忏悔。......你必须迈出前进的第一步，这是很重要的。当迈出那一步时，就等于向公众宣布：我已对过去感到惭愧，现在准备改变我的生活了。还有，你必须迈出前进的第二步：立即纠正每一个错误。

    然后：
    （1）寻找真理。
    （2）激励自己采取建设性的行动。
    （3）使你具有良好的生理健康和心理健康，为达到你的理想而奋斗。
    （4）明智地生活于你所处的社会中。
    （5）帮助你纠正那些会使你受到不必要伤害的作为。
    （6）使你从你现在所处的地方出发，到达你所想要去的地方，而不管你现在是什么人，或者你已成了什么人。

    你应当把人生中任何会阻碍你如的高贵成就的东西抛到一边。这要求你了解什么是对的，什么是错的；了解在一定情况下和一定时间内，什么是善的，什么是恶的。

    你很熟悉你所生存的社会的善恶标准。
    你要判断哪些标准将能引导你走向你所向往的目标。
   "认识目标是一回事，为达到目标而工作却是另一回事。"主教富尔顿·辛恩在《人生是美好的》一书中写道。选定你的目标！为达到目标而工作！指挥你的思想，控制你的情绪，开始行动，你就能掌握你的命运。

    我们必须具有良好的生理健康与心理健康，从而为那美好的理想而奋斗！

摘自《获取成功的精神因素》

十七、应用普遍规律的力量

    真理是什么？真理就是应用普遍规律的力量。科学有它的规律，财富也是这样。
    有的人终生无目的地漂泊，胸怀不满，反抗，斗争，但是并没有一个非常明确的目标。你是否现在就说说你想在生活中得到什么？确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一些痛苦的自我考验。但无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你一说出你的目标，你就能得到许多好处。这些好处几乎会自动地到来：

    （1）第一个巨大的好处就是你的下意识心理开始遵循一条普遍的规律，进行工作。这条普遍的规律就是："人能设想和相信什么，人就能用积极的心态去完成什么。"如果你预想出你的目的地，你的下意识心理就会受到这种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。

    （2）如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图走上正确的轨道，奔向正确的方向。于是你就开始行动了。

    （3）现在，你的工作变得有乐趣了。你因受到激励而愿付出代价。你能够预算好时间和金钱了。你愿意研究、思考和设计你的目标。你对你的目标思考得愈多，你就会愈益热情，你的愿望也就变成热烈的愿望。

    （4）你对一些机会变得很敏锐了。这些机会将帮助你达到目标。由于你有了明确的目标，你和我想要什么，你就很容易察觉到这些机会。

    请记住：真理是朴素的，我们应用了普遍规律的力量，便可打破生活的劣局，创新自我，从而轻松地获取胜利。

    真理是什么？真理就是普遍规律的力量！

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